靠做街边化妆品专营店起家的娇兰佳人正试图尝试一些新路径。
日前，娇兰骄人在宣布将进驻购物中心的同时，还发布了关于其最新的自有专供品牌，线上APP商城进展等方面的消息。这些新举措，都是这家公司为履行它在2016年提出的“构建千亿生态链”目标的组成部分。
娇兰佳人给它的购物中心店起了个新名字——“-+c”，据娇兰佳人介绍，“-+”代表一种选择，去掉多余、选择合适；“C”则有多重含义，既是化妆品Cosmetic的缩写，又蕴含着Chic有范、Cute俏皮、Confident自信、Cheerful轻松愉悦的品牌风格；品牌口号则是“see the good”，寓意预见美好之意。
新的购物中心店将与现有的娇兰佳人门店从产品组合，装修设计上全面分割开来。“-+c”门店里，除了销售娇兰佳人的自有品牌之外，还将新增智能仪器、高端外资品牌、时尚生活用品等更多产品品类，并强调专业服务及体验。
据娇兰佳人方面透露，新品牌的门店面积规划在80到120平米左右，主要选址在购物中心及一线街道。目前首店还在准备中，预计将于今年年底前开出。
按娇兰佳人董事长蔡汝青的说法，目前化妆品专营店渠道面临着流量衰减、品牌和渠道背离、渠道本身存在时空局限等困境，创立一个以购物中心门店为主，更高端、更潮流、更年轻化、更智能的新门店是应对这一困境的解决办法。
此前，娇兰佳人以拓展加盟店的形式、在二三四线市场迅速扩张，目前已在全国范围内开出了2300多家门店。这些门店以街铺店及社区店为主，跟你在步行街上看到的大多数美妆集合店类似，主打国产品牌和平价化妆品。
升级门店外，娇兰佳人推出了新的药妆自有品牌“瓷律”。这是对去年提出的“两妆一品”策略的延续，即以药妆、彩妆和时尚生活用品作为产品发展的重点，加大投资自有品牌的力度。目前，娇兰佳人旗下已有包括minilab、柏蕊诗、REC在内的3个自有彩妆品牌，BIOFILA、lubatti等6个药妆品牌，两个护肤自有品牌婷美美肌、PlantsDiary植物日记，及与娇兰佳人同名的生活用品品牌。
布局线下渠道的同时，娇兰佳人还宣布要增加APP商城业务模式，以期为门店赋能增收。这一业务模式已于今年5月在部分地区投入试运营，但离全国推广尚有时日。
实际上，从进驻购物中心，到推出线上商城、都是娇兰佳人试图摆脱其传统街边连锁店单一营业模式的新尝试。在寻求新的业务突破口的同时，它也可能会面临新的挑战。比如在购物中心里，很多都已有丝芙兰，屈臣氏、万宁等品牌入驻，跟它们交手，娇兰佳人未必能占据上风。
