“飞鹤&怡亚通”整合核心能力推动销量快速增长
浏览： 来源： 时间：2020-05-28 14:15
在这个市场充分竞争、消费者需求引领产品供给、产业加速跨界融合的商业大整合时代，企业如何保持竞争优势、推动销量持续增长?
飞鹤，国内市场成长最快的乳业品牌，2019年营业收入达137.22亿元，强大产品研发和企业组织文化驱动独树一帜;怡亚通，中国最强的流通供应链服务平台，2019年业绩量近1000亿元，致力于推动企业非核心业务一站式外包，是最具竞争力的整合型供应链综合运营服务商。
两大行业龙头的紧密联合将爆发怎样的动能?2017年在飞鹤高速崛起的关键时期，飞鹤&怡亚通整合、共享优势核心能力与资源，实现了双方销量与品牌影响力的双重增长。
一站式分销平台服务推动销量增长
怡亚通深度380分销网络迄今已经覆盖全国320个城市的200多万家门店，而建设扁平化的分销渠道，正是飞鹤与怡亚通合作的最核心内容。2019年度飞鹤营收增长率达32%，怡亚通渠道飞鹤品牌销售额也取得了较快的增速，怡亚通已经成为飞鹤国内重要的分销合作伙伴。
飞鹤与怡亚通总部2017年上半年启动了深度合作。2017年飞鹤营收高达58.87亿元，正处于全国各个市场高歌猛进的关键时期。在发展的早期，飞鹤品牌采取有效战略布局，迅速在国内低线城市市场占领了优势地位(尤其在北方市场优势明显)。飞鹤品牌近年加快了一二线城市布局，而一二线城市恰恰正是怡亚通深度380分销平台的优势所在。
怡亚通深度380分销平台自2009年启动建设以来，目前已经在320个城市搭建了直达终端门店和消费者的扁平化销售渠道和运营服务网络，其中在广东、福建、广西、云南、贵州等省份的核心城市覆盖渠道优势尤其突出。
图1：怡亚通供应链体验馆
以厦门市场为例，在T2T(总部对总部)合作启动后，双方迅速启动了密切的分工协作，飞鹤充分发挥了品牌营销策划上的核心能力优势，迅速在当地消费者群众打响了知名度，而怡亚通则发动厦门当地的380合伙人公司，在飞鹤品牌推广攻势发起的第一时间就与当地的超市、母婴店达成上架销售，让飞鹤奶粉在最短时间内实现了全市主要门店的覆盖，厦门怡亚通的飞鹤奶粉销售额也得到了快速增长。由于怡亚通华南市场渠道的独特优势，飞鹤在深圳、南京、昆明等城市的怡亚通渠道也实现了较快增长。
“2017年我们与飞鹤达成T2T合作是双方协作关系的里程碑。”怡亚通飞鹤项目负责人黄清华称：“2016年以前飞鹤在怡亚通平台的销售额比较稳定，2017年开始实现快速增长。今年我们会继续深化与飞鹤的合作，同时协同飞鹤的高端奶粉战略拓展更多样化的渠道，未来几年有望保持较快的发展速度。”
“品牌营销+新零售”打造品效闭环
不限于分销渠道方面的合作，怡亚通与飞鹤也在品牌营销上积极开展探索。飞鹤每年要在全国举办地推、路演和促销等活动，由于各地市场的特殊性，有不少场次活动是由怡亚通和各地合伙人策划执行的。
“除了传统的线下推广活动，怡亚通也与飞鹤开展线上营销推广活动”黄清华称：“比如在今年新冠疫情还比较紧张的时候，怡亚通与飞鹤决定联合策划直播带货。
图2：飞鹤&怡亚通线上直播活动嘉宾
3月8日的第一期直播活动邀请了小儿营养专业委员会常务副主任蒋竞雄博士和CCTV护理专家席雪女士共同主讲。活动期间，怡亚通发动了全国20多个城市的1800多个门店参与前期宣传、引流、配货和销售，消费者下单后可以在就近门店取货，或者由就近门店发货，最大优化消费体验。当天的直播实现了1480多万元的销售额，创造了奶粉专场直播的销售记录。3月29日，怡亚通、飞鹤策划了第二期直播活动，联合营养专家金紫亦女士开展产后塑型和育儿经验交流，也获得了较高的关注度，实现销售额848万元。
图3：线上直播现场及战报
直播带货只是怡亚通与飞鹤品牌营销合作的一个项目。飞鹤的主打奶粉产品已全面进驻怡亚通的社交电商平台(星链友店)、社区团购、智能零售和连锁加盟等新零售平台，均取得了不俗的销售成绩。
整合、共享已经成为新商业时代最具效能的联合发展模式，推动企业专注核心业务、增强核心竞争力，非核心业务外包，获取更强、更全面的共享平台赋能，怡亚通正在为广大合作伙伴打造“全覆盖、全营销、全服务”共享供应链平台，提升运营效率，实现总成本领先，为企业铺设轻松成功之路。
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