双汇经销商：万洲国际进入世界500强是意料之中

    日前，最新《财富》世界500强排行榜发布。双汇集团控股股东——万洲国际有限公司位列第495位，首次挺进世界500强。对此，双汇的经销商张琳无不自豪的表示：万洲国际进入世界500强是意料之中的必然。

    资料显示，万洲国际2015年营业收入212.09亿美元、利润7.86亿美元。由双汇集团控股的肉类上市公司双汇发展2015年的营业收入达446.97亿元，归属母公司股东的净利润达42.56亿元，同比增长5%。在这些数字背后，含有遍布全国各地的数万经销商的辛苦付出，来自北京的张琳也是其中之一。

    常逛超市的消费者可能会发现，近几个月来，在不少超市中都增设了史密斯菲尔德（Smithfield）肉制品的“店中店”，带有异域风情的美女导购在店中进行试吃或者买赠的促销活动。Smithfield是双汇引进的美式高端肉制品品牌。做为双汇北京地区的经销商之一，张琳每天工作的重要内容就是穿梭各大超市的“店中店”，了解消费者需求，并为他们做好服务。

    张琳在接受新华食品采访时说：“在创业之前我是一个打工者，就职于双汇产品的代理商，这段时间让我对双汇企业文化、双汇产品、市场情况、消费者需求等，有了充分的认知。所以我于2000年开始创业，自己代理双汇的产品，而且一做就是16年。”

    张琳提到，创业多年来，也遇到现金流短缺、关键岗位人员流失、顾客消费升级等多种意想不到的困难，双汇都给予了大力的支持。6月22日，河南双汇集团财务有限公司成立，将开展面向经销商的贷款等一系列业务。张琳认为，双汇此举不仅解决了经销商的现金流问题，也进一步强化了经销商与双汇之间的合作伙伴关系。

    而张琳对于双汇最为认可的，是其不断革新的进取心以及坚定的执行力。

    据了解，2016年，双汇在肉制品贯彻“由高温向低温转变、由食品向食材转变、由传统产品向西式产品转变”的转型战略；生鲜品落实“由效益型向规模效益型转变”的转型战略，由初加工产品向定制化、预制化、真空包装、调理产品拓展。业内人士表示，产品线的丰富与完善是双汇业绩节节攀升的关键原因。

    此外，国际化战略的推进以及与Smithfield公司的合作亦是双汇近年来颇引人瞩目的“大动作”。

    2013年，双汇母公司万洲国际以71亿美元成功并购美国最大的猪肉加工企业——Smithfield公司。2015年12月，郑州双汇美式工厂正式投产，日产美式肉制品100吨。2016年初，Smithfield品牌的培根、香肠和火腿等产品在北京等各大城市全面上市。

    张琳表示，新产品一上市，就以无添加剂，染色剂，防腐剂等突出卖点，受到消费者的关注。“我们公司Smithfield产品从3月份开始进店到6月底销售复合增长率为50%，对于一个上市不久的新品来说已经非常理想了。”

    张琳认为，快消品的增长率这几年不断下滑，但是双汇以及Smithfield的产品仍然能保持快速的增长，可以看出消费者的购买心态已经发生了变化，对商品的选择由原来的物美价廉、便宜至上转变为对食品的安全、健康、营养的追求，价格不再是决定性因素。“‘健康’将是未来快消品的最大卖点”。

    随着互联网的不断发展，厂家——经销商——实体店——消费者的渠道模式受到了很大的冲击，张琳也感受到了很大的压力。他表示，“我们别无选择，只有以变治变。我们利用双汇丰富的产品系列，借助成熟的电商渠道，实现线上线下同步发展。同时开发校园、餐饮等特殊渠道，实现业绩的增长。”对于未来，张琳还是充满信心。