400吨飞天茅台面向电商招商，物流要求或成中标门槛

继600吨飞天茅台首次面向商超渠道公开招商3个月后，7月18日，贵州茅台销售有限公司在贵州省招标投标公共服务平台上面向全国综合类电商公开招商，共计划投放400吨飞天茅台。

招商公告显示，此次拟向电商渠道提供的总供货量为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，供货量按照综合排名分别为170吨、130吨、100吨，合同期限到2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。

贵州茅台销售有限公司表示，在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，茅台将通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

公开信息显示，自2018年起，53度500ml装飞天茅台酒出厂价提高至969元/瓶，官方市场指导价为1499元/瓶。按此计算，中标的3家电商平台通过400吨500ml飞天茅台，即可获利4亿多元。而事实上，目前市面上飞天茅台一酒难求，零售价已突破2000元。

今年4月19日，贵州茅台酒销售有限公司曾在贵州省招投标公共服务平台连发两份公告，首次公开对全国、贵州省内商超、卖场分别招募3家服务商，合计供应53度500ml飞天茅台600吨。在招标条件中，茅台多次提出“控价”要求。

在7月18日的招商公告中，茅台方面同样对竞标者提出了严格条件，如需是全国综合类（全品类）电商平台，2018年主营业务收入需大于500亿元，酒类销售额需大于5亿元；自营平台注册用户需超过5000万，线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%；拥有完善的物流体系，拥有总部统一销售定价机制等。受制于物流要求限制，全国符合条件的对象基本锁定在阿里、京东、苏宁易购。