懐酒即将发布“懐酒·经典”“懷酒·金奖1986纪念”二款战略新品

酱酒市场不断向名优品牌集中的当下，如何选品是不少经销商焦虑的问题。如今，国台酒业即将推出多款懐酒新品，依托老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒的“四老”价值，以及厂商一体化、平台化控盘的市场营销新模式等核心优势，为经销商们带来全新的价值优选。

懐酒前身为贵州怀酒厂，始建于1951年，现在位于中国酱酒核心产区茅台镇，是贵州老名酒之一，于2019年5月被国台酒业全资收购，三年蓄势，迎着酱酒热的品类机遇，在百亿国台的加持下，懐酒品牌发力新产品和新商业模式，成为经销商们的财富密码。

消息显示，懐酒即将发布“懐酒·经典”、“懷酒·金奖1986纪念”二款战略新品，主打白酒庞大存量市场的中端、中高端主流消费价格带，通过厂商一体化、平台化控盘、全链数字化、精准化分利的商业模式，进行市场布局。

在酱酒价值化趋势下，懐酒致力于成为200-400元/瓶价格带的价值酱酒第一品牌，让产品回归品质、让价格回归价值，畅享美好生活，同时懐酒也将成为国台后百亿时代重要的战略协同和新的增长极。

老名酒懐酒归来

懐酒于1951年正式建厂，是贵州第一批国营酒厂，根植中国酱香型白酒的核心产区——仁怀，不可复制的水源、土壤、气候、气温与优势微生物群落造就了懐酒的品质特点。

懐酒系列产品以其优秀的品质、深厚的文化底蕴赢得世人的赞誉，先后荣获如贵州省第四届名酒金尊奖、贵州商业系统粮食白酒、贵州省优秀新产品、全国商业部优秀产品金爵奖、中国首届食品博览会金奖、全国优质保健产品金鹤杯奖、香港国际博览会金奖等荣誉，真正的金奖品质好酱酒。

2019年5月，国台酒业全资收购怀酒厂，并将其作为四大核心生产基地之一，作为企业高质量高速度发展的新引擎和新增长极。

据了解，此次，国台将发布“懐酒·经典”、“懷酒·金奖1986纪念”二款核心大单品，建议零售价分别为398元/瓶、498元/瓶，主打中高端市场，聚焦小康人群、中产阶层，满足其主要的饮酒消费需求。

在行业专家看来，酱酒价值化是未来重要发展趋势，价值化酱酒服务的是中产阶层和小康阶层，而基于优质酱酒生产等综合成本考量，价值化也为酱酒发展提供了纵向价值空间，基于此，懐酒重点发力200-400元/瓶价格带是中国白酒庞大存量市场的主流消费价格带，未来市场潜力巨大。

懐酒上新，为何与众不同？

在不缺酒、缺名酒、缺老酒的酱酒市场，懐酒上新如何与众不同呢？

在业内人士看来，懐酒的市场价值本身凸显。

首先，懐酒拥有匠心品质和稀缺品牌优势。

懐酒凭借着优秀的品质、深厚的文化底蕴和品牌积淀。当前，酒类市场持续向名优品牌集中，“做名酒、喝名酒”成为经销商和消费者的共同选择，懐酒作为贵州老名酒、老牌酱香具有重要的品牌价值。

其次，懐酒拥有优质老酒优势。

在酒业，老酒是不可复制的资源，而懐酒建厂71年来，一直秉承大曲酱香白酒的传统工艺，历经几十年的品质打造和积累，其产品品质广受好评。据了解，懐酒目前拥有茅台镇稀缺土地资源129亩、现有产能1200吨、技改后规划产能约4500吨。收购时库存老酒5000余吨、上世纪90年代稀缺老酒200余吨（30年以上老酒）。

基于上述优势，在品牌价值上，懐酒拥有老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒的“四老”价值体系和“老牌”品质优势，由此形成了懐酒“贵州老名酒 正宗老酱香”的物质层面品牌主张和“美好生活 欢乐开怀”的精神层面品质主张。

在业内人士看来，在品牌竞争年代,谁优先并持续地占有消费者的心智空间,谁就是赢家，而懐酒与众不同的品牌商业价值表达，确定了其鲜明的价值差异，而通过这种价值差异不断地表达与放大，有利于形成消费者对品牌的认知与偏好，创造更大的商业价值。

在产品商业价值层面，懐酒二款新品也极具辨识度。

其中，“懐酒·经典”采用了北宋王希孟《千里江山图》为设计元素，产品包装由知名包装设计师万宇设计，瓶型形似元宝，寓意环抱财富，加之著名书法家侯开嘉书写的懷酒字体，相得益彰，具有颜值爆款、内蕴丰富的特点，并确立了以“老牌品味 酱香经典”为产品口号。

“懷酒·金奖1986纪念”在概念上，铭纪1986年获贵州省名酒金尊奖，包装设计形成了中国风、人文水墨写意的风格，将懐酒的好山好水出好酒、独特的酱酒地理位置和核心产区以及传统酱酒酿造技艺融入其中，瓶身采取磨砂仿金属环扣、浮雕红色印章、烫金等设计，同样极具辨识性，强调了来自中国酱酒核心产区的产区优势，凝练出了“金奖品质 岁月陈香”的产品口号。

立足于产品、品牌、品质优势，懐酒构筑了极具辨识度的产品阵营，在此基础上凝练的品牌商业价值表达体系和产品定位，都让经销商在产品推介的时候更有抓手，消费者对于产品认知也更加容易。

创新商业模式，懐酒营销赋能

新品上市，经销商在关注品牌与品质之外，更注重营销与市场优势。

在酒类市场，做大单品是经销商的共识，而相较于市场已经完成全国布局的品牌，懐酒的后发优势不可小觑。懐酒本身是老品牌、老名酒，具有消费者认知基础，国台酒业也做足了做大做强懐酒的准备，将其作为第二增长极进行打造，市场潜力巨大，目前处于招商阶段的懐酒市场、渠道对于经销商来讲则意味着重要的财富机会。

2021年国台酒业集团取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨的成绩，进入中国酒业的百亿俱乐部，开启“打造中国新名酒”的新征程，向高质量行稳致远的新发展阶段奋进。

这也意味着“百亿国台”将为懐酒发展提供了强有力的资本、渠道、市场、管理、大单品打造等方面支持，尤其是“扶商”、“服商”等方面的经验有望得到复制。这一点从懐酒“厂商一体化、平台化控盘、全链数字化、精准化分利”的商业模式可见一斑。

据了解，懐酒将单独成立“贵州怀酒营销股份有限公司”（平台公司），限量招募发起人成为平台公司的股东商。

在分工层面，由国台销售公司负责品牌整体运营指导，负责懐酒品牌的投入，平台公司负责控盘，负责招商、推广、市场运作等。

懐酒新品运作价格模式选择“全控价”的控价分利模式，费用由平台公司直接投放到B端、b端、C端，使价格与投入分离，且通过经销商和终端商入库/出库的管理，实现销售动作到位，实现货物流向到位、费用投入到位，同时通过货物流向到位、费用投入到位，实现价格体系到位。

这也意味着，懐酒新品上市之初，国台酒业就利用自身几十年的产品运营经验与积累，从产品价值、营销赋能、资本增值等多个维度构筑了增值体系，充分考虑了合作渠道商的当前利益、未来利益。

由此可见，懐酒上新，恰逢其时，是经销商不容错过的财富密码。国台酒业将懐酒作为企业新增长极打造，同时为其筹备了新品和新商业模式，本身体现了企业对于这一品牌的重视，而凭借百亿国台的号召力、酱酒品类市场机遇，懐酒新品必然受瞩目。

懐酒吹响全面复兴的号角，在国台酒业的支撑下，从产品到品牌，从人才到管理，高速发展的跑道已经铺就，而懐酒的复兴，也成为国台酒业高质量发展的双轮驱动之一，双品牌运作，“国台+懐酒”的组合无疑也更有想象空间。

贵州老名酒·正宗老酱香，美好生活·欢乐开怀。懐酒品牌的复兴启航，我们拭目以待。