茅台价格逼近两千 董事长称要持续控价稳市

飞天茅台市场价格失控，茅台集团董事长、总经理李保芳在近日的工作会议上指出要持续发力控价稳市。这一被喊了多年的口号，却仍难抑制飞天市场价格。

8月21日，第一财经记者向北京、上海、西安、银川、仁怀多地经销商询问飞天茅台价格，均被告知是市场价已逼近两千元。“西安现在市场价格1850元/瓶，量大也没有优惠，本来市场上的货就不多。”；“上海要1880元/瓶，一次只能买一箱。”；“如果市场上还有1499元/瓶的价格，我们愿意收购，有多少收多少。”

一面是失控的价格和奇货可居的市场，另一面却是茅台自认为“茅台酒销售公司上半年的市场工作，达到了‘稳’和‘进’的预期。

8月20日，贵州茅台酒销售有限公司才开了2018年半年营销工作会。在该会议上，茅台集团董事长、总经理李保芳指出，茅台酒销售公司上半年的市场工作，达到了‘稳’和‘进’的预期。下半年持续发力控价稳市，力保市场供应。

对于李保芳所指出的上半年达到了“稳”和“进”的预期，一西南地区白酒经销商却对第一财经记者表示，今年以来，厂家一直没能如愿把控飞天茅台价格和市场。从2018年春节至今1499元的官方指导价格就是形同虚设。

今年一月初，近百名经销商聚集西安签署飞天茅台“军令状”，承诺飞天茅台只卖1499元。第一财经记者当时在现场目睹了多位经销商宣读保证书。然而，即是在那之后，飞天茅台价格就一直在上涨。

“到了春节的时候，西安市的茅台酒价格已经飙升到了2000元以上，从没有1499元卖过一瓶茅台酒。”西安一位茅台酒二批商对第一财经记者表示。

8月初，飞天茅台仍是淡季不淡。为缓解市场价格持续高温，茅台公司发布文件称：决定开展夏季消费者优惠活动——原指导价格为1499元的飞天茅台，在8月6日至8月8日期间的三天中，每瓶飞天茅台将让利100元。文件要求，全国各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒。活动期间普通茅台酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%（或不低于60件），消费者购买数量由省区、联谊会根据实际情况自行商议确定。

然而，促销首日便因引起哄抢，导致场面失控而宣告终止。当日下午，茅台方面发布通知称，因本次“夏日优惠100元，消费满意100分”活动未得到有关部门审批，存在严重安全隐患，根据执法部门意见，即日起活动取消并停业整顿两天（2018年8月7日~8月8日）。

据了解，为了能够完成李保芳要求的“下半年将持续发力控价稳市，力保市场供应”，茅台酒销售公司正在着手成立市场督查部。此外，加大旺季市场投放量仍旧是其缓解市场高温的手段。

一位接近茅台市场人士对记者透露，近两个月内茅台会增加市场投放量至7000吨，接下来会有几十家的投机炒货的经销商将被处罚。

资料显示：在去年8月中旬，茅台公司也曾通过加快发货速度和增加投放量来提前给旺季市场打“预防针”。当时贵州茅台在双节前推出一系列稳定举措。其中，包括了从2017年8月15日开始，茅台酒投放量从2000吨逐步增加到6200吨，以满足节日期间的市场需求。同时茅台全体经销商、各专卖店和自营公司，必须将至少30%的年度剩余计划，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。

不过双节过后不到一个月，市场上再次传来茅台酒断货的消息。第一财经记者对比了近两年中，茅台公司在应对旺季策略的差异，似乎均是一般的习惯性动作，例如增加投放量、严格监管等。

资深白酒行业分析师蔡学飞认为，目前飞天茅台价格严重偏离企业定价，是市场预期向好带来渠道惜售带来的紧缺，相较于目前市场的需求量与以往茅台渠道管控效果来看，效果非常有限。