茅台缺货 高端白酒争相上位

距国庆、中秋双节已不到60天，茅台市场缺货的情况仍无明显缓解，在此情况下，五粮液、国窖1573、青花郎等争相上位，高端白酒之争又变得微妙起来。

云酒头条近日所做的市场调查中显示，五粮液目前市场平稳货源稳定，且在部分市场零售价已逼近千元，销量增势明显，国窖1573同样被经销商普遍看好，而刚刚调价至千元以上，志在“中国两大酱香白酒之一”地位的青花郎，在部分市场却隐现库存压力。

五粮液量价齐升，零售价直逼千元

“茅台货源不足后，五粮液成为公司销量最大的高端白酒，目前市场平稳货源稳定。”成都洪骏商贸有限公司总经理李卓骏表示。

据悉，五粮液依据客情及经销商厂商合作时间长短，制定了739、769、809三档出厂价，目前多地团购价在859元至899元之间，商超零售价已经达到969元。

在零售价直逼千元大关的同时，五粮液的市场销量也呈明显增长态势。福州放心酒连锁经销商表示，自从茅台在福州限价1299销售以来，由于茅台数量有限消费者购买不易，部分消费者转而选择其他名酒，其中五粮液无论从品牌力、消费者接受度都是首选，酒商货源也比较稳定，抢占了不少茅台缺货后的市场。

“随着国庆、中秋双节旺季的到来，预测五粮液价格还有上涨空间，还有一部分酒商因为售价未达心理预期不出售，这也导致了五粮液市场价格相对坚挺。”有四川酒商表示。

“茅台缺货后，五粮液当仁不让成为高端白酒的首选。目前团购价859元，销售一瓶有50元的利润，尽管比不上茅台但是也有赢利，加上五粮液货源稳定走量大，商家不怕压货，国庆中秋双节可能再次放量。”有山东经销商颇为看好五粮液。

在云酒头条（微信号：云酒头条）对四川、福建、河南、山东等地市场的调研中，90%的酒商都表示茅台市场缺货后，普五将成为千元高端市场最大的“收割者”，预计到国庆、中秋双节期间，五粮液将继续保持良性增长的市场态势。

国窖1573出厂价三级跳，市场分化

茅台市场缺货和五粮液价格上移，似乎给了国窖1573切分市场的机会，但据多省经销商介绍，国窖1573价格上涨后，市场出现两极分化情况。

今年3月，国窖1573经典装实施了2017年度第一轮调价，出厂价上调至680元，7月22日又宣布从680元上涨至740元，计划外价格则涨至810，数月时间内实现价格“三级跳”，这也给市场带来双重影响。

“五粮液对标茅台，国窖1573又对标五粮液，国窖连续涨价可能是为了提升品牌形象，”有四川酒商表示。四川是国窖1573主销市场之一，茅台断货和五粮液涨价后，消费者转而追逐其他名酒，这对国窖1573动销帮助较大，该酒商表示，国窖1573在自己专卖店销量超过五粮液。

而当地另一名酒商则表示，国窖1573在品牌知名度和消费者认知方面和五粮液还有一定差距，自家门店的五粮液销量远超国窖1573，双方销量为8:2。不过他也表示，五粮液及国窖1573销售好坏还是看经销商，“经销商主推力度大的品牌可能销售就好，但总体五粮液还是有比较明显的优势。”

有国窖1573经销商分析，国窖除北京、四川、重庆等强势市场，其余区域销量历来难以和五粮液相比，这是多年客观存在的市场格局。价格上调后，酒商销售国窖1573缺乏利润优势，五粮液目前出厂价809元，经销商团购利润能达到50元/瓶，国窖1573出厂价从660元涨到740元后，团购利润从100元左右下降到50元，“但五粮液走量更大，经销商自然更愿意主推五粮液。”

“受品牌影响力和消费者认知限制，国窖1573往往只能采取跟随策略。五粮液价格上涨就为国窖1573腾出了市场空间，但国窖1573价格上涨过快，又容易受到挤压。从历史经验看，五粮液和国窖1573出厂价拉开100元至200元的距离，是较为有利的情况。目前五粮液和国窖1573出厂价相差70元左右，这造成了国窖1573在部分区域遭遇销售阻力。”有经销商分析。

对于国窖1573接下来的走势，多地酒商表示，如果“双节”后五粮液价格继续上涨，可能有助于国窖1573动销。因此如何在涨价提升品牌之际，保持好与五粮液的价格梯度，可能是国窖1573“双节”之前必须注意的重点。

青花郎欲返千元，库存压力隐现

不久前， 郎酒宣布青花郎涨价，青花郎上涨15%每瓶涨价100元，商超渠道建议零售价调整为1098元，这也是郎酒打造“中国两大酱香白酒之一”的重要战略举措。云酒头条通过市场调研发现，青花郎在一些市场的终端成交价在800元左右，未能重返千元。在茅台缺货引发的高端白酒市场分食战中，青花郎与五粮液、国窖1573差距不小，更值得注意的是，青花郎在某些市场的库存压力已变得越来越大。

有四川酒商表示，郎酒青花郎的出厂价在700元左右，经销商完成任务后能获得一定返利支持。尽管厂家将终端价格上升到1000元以上，但是其品牌影响力和五粮液、国窖1573相比有一定差距，请客、送礼购买的客户较少，终端动销困难，“目前库存压力较大，希望国庆、中秋“双节”能够旺销，降低库存。”

有河南酒商表示，青花郎还未能形成统一的全国市场，品牌力、体量、销售网络都还无法和五粮液及国窖1573相比，“尽管青花郎对标的是茅台，似乎和五粮液、国窖1573等浓香产品形成区隔，但是目前指定购买酱香酒的消费者基数较小，除开重度酱香消费者，很多请客、送礼的消费者更愿意购买五粮液和国窖1573。”该经销商认为，郎酒要真正将青花郎的品牌地位拉升与五粮液、国窖1573平起平坐，尚待时日。

除出厂价较高和终端动销缓慢之外，青花郎市场落地措施也有待于进一步推进。一成都酒商表示，青花郎除了央视广告、各地品鉴大会外，针对渠道和消费领袖的推广活动尚有欠缺，“消费者需要购买3000元以上的青花郎，郎酒才可能给予一个品鉴名额。而同为酱香酒的潭酒，买1000多元的酒就可以参加一次品鉴活动，青花郎消费者培育和落地还有所不足。”

根据市调，超过70%的酒商表示短期内青花郎还无法和五粮液、国窖1573争抢茅台缺货遗留出的市场空间，青花郎目前更需要打好品牌和市场基础，严格控制经销商库存，确保市场的良性健康状态。