茅台股价过了450大关 重回卖方市场得控制涨价了

不论是业绩还是股市，茅台最近都出现“飞天”之势。这个近400亿体量的白酒巨头认为，现在又回到了需求多过供给的卖方市场。

5月22日，茅台集团总经理李保芳在股东大会上称，2016年茅台的生产经营打了个翻身仗。会上披露，2016年茅台白酒销量涨幅超过30%，带动营业收入增长近20%，已近400亿体量。其营业利润更是高达243亿，超过收入的60%。

“经销商不再为卖酒的事情发愁，彻底改变三年来被动的局面。”李保芳称，这说明茅台已步入了新的上升周期，2020年之前上升态势不会变。

股市里的茅台也保持着一飞冲天的态势。上周五收盘时，贵州茅台市值突破5500亿大关，创下历史新高。在不到两年的时间里，茅台股价实现了从160元的低谷上升到440元的高峰。

从零售价格来看，从去年10月开始，茅台再次出现价格上涨。上半年售价仅950元的53度飞天酒，在中秋节后一路上涨到1100多元，个别超市的单瓶售价在春节前夕甚至达到了2000元大关。

市场需求是其中一个原因，公开报道称茅台酒2017年全年的供给计划为2.68万吨，全年将呈现紧平衡的情况。同时因为看好茅台酒未来的销售前景，不少经销商捂货惜售。

业界此前流传的一种说法是，只要拿到茅台酒的代理权，躺着也能赚钱。在2011、2012年的时候，茅台专卖店甚至被比喻成“印钞机”，背靠大品牌的经销商不需要自己做推广，一年能有数百万、数千万，甚至上亿的利润收入。

但在茅台看来，“茅台价格管不住要出问题。这个问题一定要管，也要管好。茅台53度飞天酒819元每瓶的出厂价不会动。”李保芳称。

这是茅台自4月进入价格控制通道以来的最新言论。继4月14日茅台首次高调严厉发声控价以来，茅台展现出了强大的控价决心，连续召开稳价会议，并多次以损害消费者利益为由对经销商进行处罚。

2012年的市场波动经历告诉茅台，虚高之后必然就是价格的急速下滑。当时的茅台价格在飙升至2000多元一瓶后急速下滑至最低时的八九百元一瓶，茅台集团董事长袁仁国曾称“这是一个深刻的教训，值得认真反思。”

现在，茅台正在通过严厉的价格管控措施来约束经销商行为。去年年底的经销商大会上，李保芳更提出茅台经销商要向品牌服务商转变，称“以后谁要再坐在家里卖酒，就不要卖了”。

茅台此番坚决控价的背后，是经销商出于短期利益的涨价冲动和茅台谋求长期稳定发展之间的利益博弈。