茅台厂商“关门密谋” 确保元旦春节不涨价

10月18日，2016秋季糖酒会国酒茅台经销商关门座谈会上，茅台表示，保证元旦春节不断货，同时飞天茅台53度价格不高于1100元。该款酒价格一度达到2200元以上。

从2011年到现在，茅台的价格经历了涨价-回落-稳价过程。从2012年左右的2000多元，到后来回落到800多元，而现在已经稳定在900多元。如何不断货和稳定价格是经销商最关心的问题。

一位来自西安的经销商指出，经过2013年-2015年这三年调整期后，市场恢复到调整期之前的景象，但是又面临拿不到足够的货。

茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏表示，未来不会增量但会保证元旦春节不断货，同时保证终端价格不会大幅上涨，与经销商达成的初步共识是飞天茅台53度每瓶不高于1100元，并就制定2017年经销商政策等内容征求了经销商意见。

马玉鹏在会议上表示，限制茅台酒的供应量其实是根据茅台目前现有产能，早在年初就进行了规划，而经销商拿到酒的速度，与其打款的速度密切相关。按照发货的流程，首先是经销商打款，并按照规定进行出票等手续，完善以后排队，然后再发货。

一位来自山东的经销商对于茅台适当放量维稳价格的行为表示认同。他指出截至10月中旬，山东已完成全年销量的98%，目前只剩0.2吨。虽然现在面临缺货这一大问题，但可以利用这一契机让大家把利润做起来。

马玉鹏并不赞成经销商因为缺货将利润做得过高，并指出茅台在供量上做了灵活处理。例如今年9月，就增加了供给。“一方面为了满足经销商，另一方面更是为了通过此举来稳定整个价格体系。”

关于价格体系的重要性，马玉鹏指出，在2012年的时候，当时经销商哄抬茅台终端价格，甚至达到2200元以上。“其实过度透支产品的价格空间并不是一件好事，一旦跌下来对于企业品牌影响很大。”

业内人士分析指出，由于以前的“三公”消费市场几乎不复存在，目前茅台的市场保有率都是依靠商务消费，合理的价格、稳定的货源也就相当重要。