快消品与低频产品做O2O选择分销模式上有何区别
浏览： 来源： 时间：2016-06-14 11:01
一切商业行为都是以赚取利润为目的，而利润产生的前提则是商品的销售。所以，企业商家不管如何变幻营销手段，以何种方式在众人面前“搔首弄姿”，其目的就是为了销售，获取利润。商品销售发展至移动互联网时代，已经衍生出多种方式。其中网络分销模式是如今大家争相拓展的销售方式。
分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式都可以称之为分销。即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。
今天小猪电商就给大家详细介绍网络时代，商品分销的几种模式。
1、三级分销体系
拥有货源的品牌商在分销平台上招募发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。三级分销最核心最吸引人的地方就是：三级分销，无限裂变的圈子理论，分销商可以无限裂变，然后你可以享受下线卖产品的抽成。
此种方式也可以形容成网络代销面向个人网店。供货商把自己的货品在分销平台展示，想要开店却没有货源的用户申请成为供货商的分销商，然后分销商把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，分销商负责介绍商品并促成交易成功，然后通知供货商代为发货。
分销商主要靠分销分润获得收入。一般情况下，供货商可以统一分销利润，也可以自定义每一级别的分润。每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金，但是推广佣金最多只有两级。推广佣金与销售佣金模式，既能刺激分销商发展分销，销售商品，又能为大裂变模式基础。分销对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。
在传统销售渠道模式中，层层渠道，营销效率，消耗时间，也影响产品价格体系。而三级分销方式，供货商对分销商设置不同的分销等级，不同的分销分润和奖励机制，不仅扩大了分销团队，还大大加快了交易效率，降低了交易成本，进而扩大了销售规模。
这里还需要特别介绍一下三级分销体系中的代理分销、批发分销模式的变化。
代理分销
网络代理一般面向企业网店。这种方式是指所有的具有网络交易功能的第三方平台上的所有代理商，由这些代理商向终端顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务产出均由这些代理商成员来提供。供货商在商城中，展示自己的产品，代理商通过与供货商建立分销关系，代理商在自己的网店上展示销售供应商的产品。供货商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。
批发分销
网络批发一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等。批发分销与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，供货商把自己的货品在网上分销平台展示，进行商品批发设置，经销商把相中的商品直接在网上下订单，付款拿货或压款经销的形式。
2、全民经济人模式
全民经纪人是全新的拓客渠道，让粉丝都成为品牌商的业务员，高效挖掘意向客户，轻松达成成交!一般情况下，品牌商以一种软件应用，开启全民营销模式。品牌商在全民经纪人应用里面设置好相关信息，定好相应激励佣金，发布任务。之后，粉丝可以注册成为品牌商的产品经纪人。经纪人以向品牌商推荐意向客户来赚取佣金，至于产品的详细介绍及后续跟进则交由品牌商专业人员来完成。每一个经纪人也可以发展自己的营销团队。
通过佣金激励的方式，把粉丝打造为自己的金牌销售员，引导粉丝主动去挖掘身边的意向客户，让产品营销更加精准高效。同时，这种模式对于品牌商和粉丝而言几乎是零成本。
全民经纪人由粉丝主导，通过强关系进行高效推荐，参与商户的销售和品牌的传播，帮助商户挖掘潜在用户，实现精准营销，提高商户交易额。
3、产品优惠券形式
品牌商招募分销商，制作拥有分销商特殊信息的渠道二维码优惠券，然后不同的分销商对外传播散发。当顾客凭借某一分销商散发的优惠券前往品牌商处购买产品时，品牌商扫一扫客户所携带优惠券上二维码的信息，就会知晓是哪个分销商带来的顾客。顾客交易成功，分销商获取一定佣金。
4、网络联盟合作方式
通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，与终端顾客的对接，实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采用某种形式间接的把客户引到官方商城或店铺上实现最终的订单成交。联盟合作的方式很丰富，常见的如CPS渠道、网站导航渠道、门户网站商城渠道、银行商城渠道等。
网络联盟合作这种方式也可以说是一种获取客户资源，拓客方式，或者企业推广宣传以期达到销售的目的。
商品销售分销方式多样，但不同行业不同产品所借用的模式也略有不同。下面，小猪电商再从高频消费品行业和低频消费品行业两方面来进行阐述。
高频消费品行业
高频消费品行业也可以称之为快速消费品行业，即指那些寿命较短、消费速度快、使用频次较高、用户重复购买率高的行业，其产品诸如白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干、衣服等。
高频消费品行业与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。一般情况之下，消费者在购买高频消费品时有刚需，也有情绪因素导致的冲动购买(买不买都行)。即兴的购买行为，往往对他人建议并不敏感，取决于个人偏好，也与商家的活动，产品的包装等有关。
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是简单、迅速、冲动、感性。 加之此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，高频消费品市场存在着巨大的开发潜力。这使得高频消费品一般采用的分销方式都是我们所常见的三级分销方式。其中最火爆的则属于微分销。它可以帮助商家快速度、广范围铺陈分销渠道，打开销售局面。
低频消费品行业
低频则正好相反，通常是指那些使用频次低，用户重复购买性较低，或者产品耐用性能高的行业，专业性也高，像房地产、装修、建材团购、婚纱摄影、婚庆、月子会所、移民、二手车买卖等。
低频消费品行业一般都是大额产品，它的消费者一般都是理性消费者(个别有钱人除外)，购买行为一般都经过长时间的考虑判断。但其一旦有意向，则一定会发生购买行为。这些特征决定了它的分销模式，一般情况之下使用较多的是全民经纪人和产品优惠券的形式，特别是房地产行业。在全民经纪人或者产品优惠券的形式之下，分销商只负责推荐有强烈购买意向的客户，而专业的产品介绍等则交给专业的人做。全民经纪人似乎就是房地产行业演变而来。当然网络联盟方式也可以拿来拓宽客户渠道，开发更多潜在客户。
几种分销模式就介绍到这里。最后告诫大家尤其是传统零售业，千万别小看了网络分销体系，一个分销商一年贡献的销售额和利润 也许是微不足道的，相当于一只蚂蚁，但是群蚁的力量则是不容忽视的，也不能小瞧的。
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