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冰峰、北冰洋们能否翻过百事可口两座大山?

浏览:   来源:   时间:2021-12-21 10:04

在外资席卷国产汽水品牌过程中,西安冰峰虽和百事设立合资企业,因为签署合资协议时禁止百事在西安生产销售玻璃瓶饮料,得以躲过一劫,成为如今独霸西安市场的重要原因之一。
 
另外一个重要因素就是企业机制革新和资本的推动。
 
1953年西安食品厂产出第一瓶冰峰汽水,这种汽水还只是西安食品厂里的产品之一,所用的车间也只有一个。快消品网了解到,1997年,西安食品厂改名西安市冰峰食品饮料公司。2008年实施股份制改造,成立西安市糖酒集团,西安冰峰成为集团子公司。
 
2015年,刚投资了西凤酒的林劲峰通过西凤酒董事长推荐,与西安冰峰掌门人张军搭上了线。当年,林劲峰控制的盈信国富增资西安市糖酒集团,持股比例35.71%,成为第一大股东,间接成为西安冰峰的幕后老板。
 
多年前的企业改制,激活了西安冰峰,而林劲峰的入局,则进一步加持了西安冰峰。
 
自2015年后,西安冰峰相继推出酸梅汤、果汁汽水、花生露等产品。虽然很难判断这些产品创新林劲峰的贡献有多大,林张二人达成的战略同盟,至少为企业奠定了复兴基础。
 
快消品网了解到,2020年,西安冰峰橙味汽水销量达到1.17亿罐、酸梅汤销量0.15亿罐,合计占主营业收入的64.14%。西安市场为公司贡献销售收入占比80.23%。
 
北冰洋汽水同样不甘人后,2011年,北冰洋从百事手中收回北冰洋品牌经营权,重回市场。今年借道大豪科技赶赴资本市场,虽然8月被迫中止审查,向资本市场靠近、重回巅峰野心勃勃,无疑为国产汽水重现第二春打了一剂强心针。

图片来源:北冰洋饮料食品官方微博

2002年八王寺、亚洲汽水复产,2004年崂山汽水复产,2014年山海关汽水复产,2018年汉口二厂复产,2019年天府可乐复产,国产汽水们相继回归消费市场,甚至之前的太钢、武钢生产的汽水也出现在便利店里。
 
爷爷辈的国产汽水品牌重回大众视野,大多以售卖情怀走出复兴的第一步,但要在新消费浪潮下进军国内汽水市场,可能真需要一次脱胎换骨般的涅槃。
 
碳酸饮料市场已日渐没落。数据显示,2017年、2018年国内碳酸饮料行业规模以上企业收入同比分别下降5.09%和13.15%。
 
在这个没落的赛道里,靠情怀能否撑起一门生意很难说,这些高龄品牌能否续写辉煌?
 
从西安冰峰招股书中,斑马消费发现,虽然玻璃瓶橙味汽水每年都在提高出厂价,但收入连年下降,从2018年的0.97亿元降至2020年的0.92亿元。
 
汽水产品受制于销售半径、物流成本等因素影响,国产汽水始终难以走出自己的势力范围。2011年北冰洋复产,7年后才在安徽马鞍山投产首个京外生产基地。全国化扩张难度高,也是北冰洋、冰峰急于上市的重要原因之一,依靠资本助力,改变一座城市一个汽水品牌的市场格局。
 
和利汽水通过复刻版汉口二厂重回市场,曾创下3天销售5万瓶汽水的纪录。汉口二厂只是恒润拾运营的汽水品牌之一,产品采用代工模式,为自身埋下了不少隐患。
 
快消品网了解到,网红饮料元气森林诞生不久就领教过产品代工的苦恼,因为代工厂限制产能等原因,迫使公司不得不自建工厂摆脱围剿。这家有着互联网基因的饮料企业,马上成为两乐的“眼中钉”。据说,今年可口可乐每一次开会,必点名元气森林。
 
汽水本来就是饮料细分市场,品牌高度分化,两乐牢牢掌控大部分市场份额,在元气森林、好望水等新兴品牌夹击下,走在复苏路上的国产汽水品牌除了拼情怀,真不知道还能拼点什么?

TAG标签: 西安冰峰

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