moody们的突围之路，注定是一场烧钱大战。这个赛道的前几名有个特点，背靠资本、拿融资拿到手软。
近两年时间里，moody拿下了包括经纬中国、高瓴资本、梅花资本、腾讯投资、小红书在内的7轮投资，今年2月的B+融资金额3.8亿元，本月完成的C轮融资金额超10亿元。可糖和可啦啦则分别在一年半内完成3轮融资，投资方包括红杉资本、碧桂园创投、峰瑞资本等。此外，美瞳电商平台4inLOOK和美瞳会也拿下了多笔投资。
美瞳赛道的投融资，有几个明显的特点：集中下注、加码频繁、大咖云集。但美瞳并不能让投资人在短期内获得丰厚回报。
4inLOOK创始人陈裕接受采访时曾透露，“代工厂毛利应该有30%多，消费者端，日抛的毛利差不多50%-60%。”
“一般消费者端的毛利率都是建议零售价口径（GMV口径），没有刨除销售折让。这么算的话，按照当下新消费品类的营销打法，毛利50%也肯定是不赚钱的。” 消费投资人陈兮兮告诉开菠萝财经。
久谦中台研究员也向记者证实，据其调研，目前新美瞳品牌的确还没有开始赚钱。“不但如此，短期内品牌还是放量的逻辑，在没有功能差异化的情况下，现有品牌的溢价是不稳定的。”
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有行业人士分析，资本集中押注，是因为美瞳市场的渗透率还较低，存在提升空间，另外，这几个崭露头角的品牌，形成了产品布局、相对稳定的营销投放策略和一定的品牌力，有的品牌还搭建了区域内的稀缺产能。
在陈兮兮看来，资本的青睐主要还是因为这个赛道相比其他品类，无论是在供应链还是营销上都更有门槛，且复购率和消耗率都很高。“谁先打出来就能先吃到红利，只要能在新兴人群中吃下一定份额，哪怕一年卖十几二十亿，利润也很可观。”
美瞳，的确是一个非常考验研发和供应链的品类。
快消网了解到作为医疗器械，美瞳要保证安全性和舒适度，本身有严格的参数要求。要想不伤眼，就得尽可能地提高含水量和透氧率，这与镜片材质有关。按照含水量和透氧率给材质排序，一般是硅水凝胶>非离子>水凝胶。
与透明隐形眼镜相比，美瞳还需要靠染色和花纹打出差异性。比如，在染色工艺上，压缩注入式染色的镜片舒适度最高，但成本和技术要求也高。另外，美瞳产品还有颜色、基弧、镜片直径、着色直径的区别。
不同美瞳产品的直径、基弧、含水量都不同
快消网发现 目前在中国大陆，由于发展时间不长，技术不成熟、研发工艺相对滞后，产能大的生产线屈指可数，还没有任何一个新品牌可以实现供应链自给自足。
因此，新品牌们只能与日韩品牌共用代工厂。moody和可啦啦的生产商分别是中国台湾的两家上市公司晶硕光学和精华光学。这也是行业内产能最大的两家企业，年产能在5000万片以上。而《2020年中国美瞳行业概览》显示，中国（主要指台湾）美瞳代工厂成本约为4元/片，韩国代工厂成本约为2.5元/片。
“供应链意味着竞争力，可以解决有没有货、生产周期、市场反应速度以及成本的问题，得到很好的市场溢价。”陈兮兮解释。久谦中台研究员则指出，美瞳的供应链壁垒里，舒适度基础上的工艺和材料是两个主要变量。
可以想见，要想突围，搭建供应链是关键，这也是新品牌拿到融资后不得不讲的故事。
可糖创始人多趣在接受媒体采访时曾强调，可糖搭建了自己的打样线，把打样周期压缩到两天，整合中国台湾和韩国的供应链。据36氪报道，moody已投入3亿人民币用于材质和生产线研发，未来将继续投入超5亿资金。据报道，moody已在厦门投资建厂，预计2022年中旬可量产。在陈兮兮看来，这也是moody能拿到最新一轮10亿融资的主要原因。
当然，资本买账并不意味商业模式跑通了。陈兮兮认为，这些新品牌的商业模式到底能不能跑通，得看减去营销费用后，产品回归正常价格水平时，消费者还愿不愿意原价复购，这是证明一个产品属不属于刚需的逻辑。
因此，除了产能，品牌还必须实现研发突破，才能证明自身的品牌价值，产生长期复购。“这是目前几个品牌都没有做到的。”她表示。
