作者：陈晓京
当小罐茶靠大师加持和广告轰炸刷足了存在感，存在于各大茶城和大街小巷的传统茶企们，反衬之下更显失落。
大家都知道茶叶越卖越贵，茶城一个接一个地开，茶叶店装修越来越豪华，但这些茶叶企业居然都不怎么赚钱，还得靠政府补贴养着。
不管是在港股上市的天福茗茶，还是登陆新三板的八马茶叶、谢裕大，基本情况都差不多。规模都做不大，年复一年，日子过得还算稳当，可就是没有多大“长进”。
最夸张的安徽谢裕大，去年营业收入1.48亿元，净利润只有891.05万元，其中政府补贴就高达357.14万元。
更多的没上市的中小茶叶企业，辛辛苦苦做茶一年，最终却是给房东和渠道商打工，赚的钱只够买几盒自己的茶叶，这些百年品牌竟然做不过才成立两年的小罐茶，令人唏嘘不已。
毛利高，净利少
营销大师杜国楹用小罐茶迅速席卷今年的茶叶市场，他说今年上半年卖掉3亿元，今年要完成6亿元的目标。
这让老老实实种茶、制茶和卖茶的传统茶叶企业望尘莫及。再怎么折腾，也赶不上小罐茶啊。
斑马消费发现，众多传统茶企的共性是，卖得不少，但能真正揣进自己口袋的钱并不多。
比如天福（06868.HK），2014年-2016年的营收分别为16.89亿元、15.18亿元、14.85亿元，连年下滑。
这三年，天福的净利润2.70亿元、1.46亿元、1.65亿元，净利率分别为16%、9.62%、11.11%。
天福是中国真正靠卖茶而上市的茶企中体量最大的，茶叶销售一直占比7成以上，这样的业绩已经算是“行业翘楚”了。
业内第二的应该是八马茶业（834754.OC），去年完成营收4.62亿元，净利润只有3974.68万元，净利率为8.6%。身在安徽的谢裕大（430370.OC）去年营收1.48亿元，净利润只有891.05万元，净利率仅为6%。
茶叶的价格不断上涨，居然连茶业龙头都没有赚到钱，真是奇怪得很。更为关键的是，其实这些茶叶企业的毛利率都不低。
天福控股近三年来毛利率维持在60%以上，谢裕大在40%以上，八马茶业则在50%以上。
庞大的渠道费用、销售费用吃掉了利润，以至于出现这种情况：茶企辛辛苦苦做茶，到最后却是在给包租婆和渠道商打工。
相比之下，小罐茶就显得相当有套路，通过整合上游茶叶厂家来介入茶叶消费市场。
换句话说吧，传统茶企卖茶叶按斤按两卖，小罐茶论克卖；传统企业把茶当土特产卖，后者当快速消费品营销，二者的差距无形中已经拉开。
政府补贴年年输血
对于传统茶企来说，山不转水转的事情总是很多，比如说“赖以生存”的政府补贴。
斑马消费发现，几乎每一家传统茶企，每年都吃着补贴，这些补贴涉及产业升级改造、农业专项资金等项目。对这些企业来说，这就好比每年定时“喝奶”。
天福控股2016年报显示，公司来自政府的补助为1022.10万元，2015年的这个数据为880.20万元。
也许对于净利超亿元的天福控股来说，这点补助不算什么，但在营收逐年下降、净利率大幅缩水的年景，苍蝇腿也是肉啊。
对于谢裕大来说，政府补贴不是锦上添花，倒有点像雪中送炭了。
谢裕大也是营收过亿元的企业，2016年净利润891.05万元，同期获得且计入当期损益的政府补助为357.14万元。
如果没有这些政府补贴，谢裕大的净利润几近腰斩，净利率连6%都没有。
八马茶业的情况也是如此。2013年、2014年2015年和2016年公司营业外收入中的政府补助分别为1681.85万元、1203.30万元、1126.72万元和773.98万元，占同期利润总额的比率分别为34.07%、47.05%、26.37%和13.71%。
不仅是这些上市茶企，斑马消费发现，在中西部一些中等规模的茶企身上，辛辛苦苦卖了一年茶，赚到的钱居然买不了几提茶叶，甚至有亏损的风险，这时的政府补助，大多像是一根“救命稻草”。
