梦想盛宴 东鹏特饮的正能量营销

中国梦从来都不是一个梦，而是13亿个不同的梦想总和。

对东鹏特饮而言，2015年注定不平凡，围绕“梦想”二字，东鹏特饮以梦为马，打造一场全民梦想盛宴。

冠名《中国梦想秀》 实现全年战略布局

从2015年年初独家冠名浙江卫视《中国梦想秀》开始，东鹏特饮以梦想为依托，实现全年战略布局。

首先，基于梦想没有大小，每一个都值得被尊重被认可的立场，东鹏特饮冠名最接地气的真人秀节目《中国梦想秀》，这并非为了借助名人效应，而是直接让心怀梦想的草根平民登台变成主角。从人群角度考虑，不管是选手和观众，均是平民百姓，其中尤以蓝领等草根群体为主，而这正是东鹏特饮的主要消费人群，奥妙之处在于，通过《中国梦想秀》节目营造的电视情境，观众在某些选手身上找到相似的经历，进而加深情感体验，并最终引发和东鹏特饮的品牌共鸣，实现消费人群对品牌的极强认同和黏性。

此外，冠名之余，东鹏特饮派出圆梦大使在《中国梦想秀》现场坐镇，一旦发现具有正能量的追梦人，不仅给他们鼓励和勇气，更果断给予最直接的梦想助力。

数据显示，在第九季东鹏特饮《中国梦想秀》的舞台上，东鹏特饮共帮助了57组追梦人完成梦想，启用梦想鹏飞基金折合现金223万余元。目前已经落实了14组追梦人的梦想助力，其中有为车队提供价值10万元的东鹏特饮产品等等的集体圆梦，也有利用招工及合法积分渠道为追梦人争取深圳落户等等。此外，仍有43个梦想一直在跟进助力完成，累计还需要提供186万元的资金助力。可谓，台上，让追梦之人大谈特谈追梦故事，尽情展示才华武艺；台下，为之鼓与呼，并用最直接有效的助力为每一个梦想买单。为梦想，东鹏特饮不忘初心，不遗余力。

搭建史上第一梦想大平台 为凡人助力

受节目制作、录制、播出时长等因素的限制，《中国梦想秀》栏目显然无法将所有普通中国人的梦想搬到电视屏幕上，那这些追梦人如何安放？为此， 2015东鹏特饮斥巨资打造的第一网络梦想大平台——“东鹏热饮·让梦想飞起来”，独辟蹊径的网络追梦模式成为亮点。该平台为平凡人打通最简单实用的上传梦想通道，追梦者只要将梦想以视频形式上传到该平台，获得最多用户点赞的追梦者就有机会获得绿色通道推送，直接登上梦想舞台向亿万观众展现出梦想，人人都有圆梦机会。

最终，东鹏特饮梦想秀网络大平台，打造出“边看边玩边挖掘故事”的互动新体验，实现线上线下全面互动参与。该平台上线6个月，浏览量近一千五百万，注册用户近十五万，掀起“全民参与梦想”的热潮。收集文字、图文、视频等梦想近4000余条，挖掘了44位典型人物充分塑造用户的主人翁精神，其中，尤其是15条精心制作的追梦视频，分门别类地讲述农民、工人、的哥、警察、快递员等13个中国人的梦想，饱含人文情感。通过史上第一梦想大平台，东鹏特饮不仅展示了中国人的精神面貌，也为每一个有梦想的平凡人树立榜样，将追求梦勇气传承下去。

发现鹏飞能量五城联动与目标人群零距离

除了通过电视传播对用户植入品牌理念，通过平台互动增强用户参与感，线下，以“东鹏特饮·中国梦想秀”为背景，持续半年，覆盖全国5大城市，连开6场的东鹏特饮·发现鹏飞能量活动,真正实现了与目标消费人群的零距离接触。在不同地点、不同时间、针对不同人群，发现鹏飞能量活动通过不同主题的场景化营销，实现和用户亲密升级做朋友。

此次线下整合营销，东鹏特饮在策划、选址、编排、落地、互动等方面颇费心思。

首先圈人。任何营销都离不开目标人群，人群是根本。工人、白领、学生、司机等在内的6种人群是东鹏特饮的主要目标人群，为能圈住此类人群，活动选址多以工厂周边，大学城，写字楼附近等目标人群聚集地，城市选择亦是选择广州、南昌、长沙、东莞、深圳等消费力集中城市，以点带面，将华南、华东、华中连接成片。

其次创意。将不同职业者打通， 实现消费者角色自由切换，同时引入快闪、飙车、劳动游乐会等新奇玩法，频频制造惊喜超出用户期待，极大提升体验感，实现品牌的亲密互动。

最后吸粉。针对此次活动，东鹏特饮采用了最新的LBS+O2O新玩法，微信公众平台针对不同场次活动定制主题，通过定位测算活动距离、定时抽奖等环节设置，成功引导消费者关注公众号，实现目标人群的深度勾搭，为后续品牌推广奠基。

2015东鹏特饮以“梦想”主题贯穿全年，通过在电视、网络、LBS+O2O线下活动的种种大胆尝试，实现其对目标人群的全覆盖植入式影响。为了贯彻和延伸“让梦想飞起来”的理念，同时倡导为梦想拼搏的精神。随着一系列的正能量品牌营销行动，2015年东鹏特饮走入了更多人的视野，从广度和深度上双线并行提升了品牌的知名度和影响力。

2016年，东鹏特饮推出全新的品牌口号“年轻就要醒着拼”。笔者看到了东鹏特饮保持品牌年轻化的步伐和行动，新一年东鹏特饮将如何诠释“年轻就要醒着拼”？拭目以待。