热门关键词：
前段时间，看过朱丹蓬老师写的《从“挑战者”到“领导者”，恒大冰泉踩准了哪些关键步调？》，从市场环境、营销策略和品牌推广几个方面，点评恒大冰泉上市两年来的得与失，文中观点对行业颇有启发借鉴意义。恒大冰泉上市以来，一开始就从超越行业的角度去进入行业，这也是其短短几年就能在市场上争得一席之地，成为知名高端饮用水品牌的重要原因之一。不过，你以为这就够了么？其实一切才刚刚开始。
记得当年乔布斯挖百事高管斯卡利的时候说“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”这句话一直激励着很多人。恒大其实并不是一个卖水的搬运工那么简单，恒大的探索，依旧是在品牌上的高举高打，和模式上的不断创新。比如恒大冰泉创新地推出一瓶一码扫码狂欢季活动，消费者批量购买，就可能实现“白喝+赚钱”，这一模式实际上也是恒大让利惠民、普及天然矿泉水的重要手段。变相的让利于民，在对外传播健康饮水理念的同时，在品牌塑造上也非常有效果。
佳能一直可以做出最好的单反，但卖的最好的却是入门机。为什么入门机卖的那么好，就是因为大家觉得你都可以做出顶尖的单反来，那么你的水平肯定也能做出更好的入门来。这么简单的一个品牌俯冲，基本就占领了大半的单反市场。恒大冰泉的战略也很是相似，一开始就是高端饮用水的打法，专打高端市场，在品牌效应上，已经高了普通饮用水一筹。
不过高价水终究还是不够亲民，这就好像依云，贵的要死，普通的消费者难以接受。这里不得不说“一瓶一码”这个创新形式的高明之处，这其实就是给普通的饮用水加上了互联网的翅膀，可以算的上是互联网+水的案例。这个码的重要性很多人看不懂，其实这给一瓶水承载了无限的科技可能。比如说，通过二维码技术实现“一瓶一码”确保产品品质过硬、健康可溯源，让产品与顾客之间建立起生活层面良好关系，这正是恒大在“互联网+”的优秀体现，另外一个作用就是在“码”的基础上开展了一系列趣味性强、参与性强的营销活动，迅速提升综合竞争实力。比如扫码中苹果套餐、中红包、中现金大奖、送球票、送黄金等。其实这里面你们不要忽略第一个保证品质的功能，这个看似在意的人不多，其实具有重大的意义，这个意义就是，恒大冰泉一直在向消费者传达对高品质的不懈追求。所以这个时候，你突然发现，恒大冰泉要调价了，最终的结果是到2-3元区间，和普通饮用水差不多。真的差不多么？品质和品牌上，恒大还是有巨大优势的，调价就等于是降维打击，直接杀入平价饮用水市场，开始自上到下进行品牌俯冲，相信对整个水市场的冲击是非常巨大的。
水市场其实一直是波澜不惊的，因为这个东西，你确实很难分出极大的差别，而之前的竞争往往差别在广告上，进入互联网时代，竞争则取决于互动性和用户体验。在水这样的产品上建立用户体验，恒大冰泉的战略再次快人一步，通过启动“一瓶一码”健康溯源及营销体系，率先进入“互联网+”时代，从品牌到价格战略都起到了非常好的效果。首先，互联网化可以给品牌带来科技感和价值提升，让大家感觉到这个产品的先进之处。而因为互联网化，大家就可以理解为什么恒大可以高质低价。这种通过第三方运营降低产品价格和成本的方法，是互联网的特点，也早已被用户认同。
总的来说，恒大的调价，对行业是一个巨大的冲击，而恒大通过互联网手段保证了自己的品牌质量和用户互动，其做法可圈可点。在这样的组合战术下，恒大想必会在水市场上有更多斩获，而从这个角度来说，每个传统行业都应该思考其中的“互联网+”战略。
TAG标签：
