同仁堂卖凉茶能行吗？加多宝、王老吉态度是这样的！
浏览： 来源： 时间：2016-04-06 12:51
同仁堂要卖凉茶，看加多宝、王老吉怎么说！
百年老字号卖药的同仁堂开始卖饮料了，3月22日，同仁堂高调宣布推出同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品，宣告进军大健康快消品领域。但是在业内人士看来，同仁堂进军凉茶领域真的不一定能成功啊！
同仁堂黄罐凉茶亮相
与市场上凉茶巨头一个红罐，一个金罐相比，同仁堂凉茶则选择了黄罐，而玛咖乌龙茶则选择了黑底金字罐。
据悉，同仁堂这两款饮料其实已低调上市，但之前只在同仁堂健康的自有店铺、京东和部分商超销售。这一次，同仁堂计划先将这两款茶饮推入大众消费市场，在商超、便利店等大众渠道销售，扩大铺货渠道，作为整个“大健康战略布局”中的先导。
胡说有理发现，同仁堂凉茶在京东上价格每罐310毫升（下同）5.5元，玛咖乌龙茶则高达8.5元。而加多宝、王老吉每罐平均价格3.5元左右。
当天，面对济济一堂来自全国各地的经销商，同仁堂为了显示实力和信心，其重金聘请的形象代言人高圆圆赶赴现场助阵。与此同时，同仁堂还开出了各种优惠政策，譬如年销售额完成1000万可获奥迪Q7等赠品。
按照同仁堂公布的数据，当天首批签单3亿元。
同仁堂做茶饮料优势何在？
价格高出竞争对手不少的同仁堂凭借什么能够在这个市场立足？
对此，北京同仁堂健康药业股份有限公司副总经理张宏这样表示：同仁堂凉茶有百年字号的品牌背书，不是要做搅局者，而是要将这个市场做大，前期的试运营来看，经销商也是认可的。同仁堂方面还强调，同仁堂凉茶从配方选材到加工生产都是延续同仁堂的品质，如利用配方中的罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。
不过对比加多宝、王老吉与同仁堂凉茶的配料表发现，三者主要配料表都基本差不多，包括水、鸡蛋花、金银花等。另外同仁堂还添加了罗汉果、桑叶等。或许新增的原料也是同仁堂凉茶价格高出很多的原因之一。
另外，同仁堂推出的玛咖乌龙茶竞争对象是市场上的抗疲劳类功能饮料。据同仁堂方面介绍，“这款玛咖乌龙茶主要发挥了纯天然玛咖和大红袍自身的营养价值，与市场上添加咖啡因的功能性饮料有本质区别。”
不过胡说有理在现场问询多名现场试验喝的人士，他们均表示，凉茶口味和市场上其他的差不太多，有清爽滋润的感觉；但是玛咖乌龙茶口感则有点怪，很难接受。
但是同仁堂仍信心满满地表示：同仁堂“双茶”将主攻北方市场，未来同仁堂健康还计划进一步拓展营销模式，开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上下传播，吸引年轻人感受老字号的魅力。同时张宏还表示，该两种茶饮公司正在申报保健食品。（不知道保健品是有消费人群限制的吗？）
同仁堂业绩逊于拥有王老吉的广药
如果说同仁堂进军茶饮料官方有各种理由，但另一方面看，同仁堂更是看好这一市场的丰厚利润。
就在昨天，南北巨头同仁堂股份有限公司和广药控股的白云山同时发布2015年年报，白云山去年营业收入和净利润分别为191.24亿元、13亿元；
而同仁堂股份公司去年收入虽然首次突破百亿大关达到108亿元，净利润也达到8.75亿元，但是与白云山差距不小。
而这一差距恰恰是白元山还拥有大健康产业。根据年报，2015年，以销售红罐王老吉为主要业务的王老吉大健康板块营业收入77.68 亿元，净利润达到3.9亿元。
对于如此丰厚的利润，同仁堂肯定也是心有不甘。
不过对其加入凉茶市场竞争，大本营在北京的加多宝方面这样回应的：
一、加多宝销售额与王老吉销量对比：
答：不久前，中国食品工业协会《2015年度中国饮料行业整体运行报告》相关统计数据显示，2015年，在整个凉茶行业市场，加多宝凉茶以52.1%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名，以70.6%的销售额市场份额位居中国罐装凉茶行业市场第一名。
二、同仁堂进入凉茶市场如何看待，是否有冲击：
答：加多宝，自1996年推出第一罐凉茶，开创并做大了凉茶产业。2015年战略升级推出金罐，成公地开创了凉茶黄金时代。作为凉茶领导者，我们要引领凉茶产业成长，规范凉茶行业良性健康地发展。同事我们也欢迎更多企业投身凉茶行业，共同把凉茶事业做大做强，造福人民。
王老吉方面是这样回应的：（原本他们要回应的，反正最后又没回应了）
专家称同仁堂做凉茶成功可能性
“短期看，同仁堂凉茶能够取得阶段性成果比较容易，凭借其品牌知名度，以及一直并未涉足该行业，市场和经销商的追捧也是可能的”，北京志起未来咨询营销集团董事长李志起表示，尽管凉茶是个高毛利的行业，但从长远来看，同仁堂凉茶还要受到市场检验，其渠道问题如何解决？
“当前不说凉茶巨头的渠道竞争非常惨烈，就是水等其他饮料也是一样，另外还有销售团队的问题，对于同仁堂来说都是绕不过去的坎”，李志起如此表示。
“同仁堂做凉茶成功的可能性很低”，曾在汇源、娃哈哈做过高层的快消品界营销专家肖竹青则更是直接表示：做凉茶如今也已经有门槛了，第一门槛是团队，加多宝全国每个省有超过1000多个人的营销团队，能够为客户提供买得到、买得起、乐得买的全方位服务，而同仁堂不具备这个团队。
“从品牌角度讲，任何一个品类的产品，只要有两个品牌垄断了市场，如加多宝和王老吉，百事可乐与可口可乐，肯德基和麦当劳，伊利和蒙牛，这些双寡头能够获得最大市场份额的话，那么双寡头以外的产品就很难拥有更大的市场份额”，肖竹青认为，因为消费者选择的时间很短暂的，不选第一就第二。就凉茶这个产品来说，现在再创立一个新的凉茶品牌，无论是市场、广告投入，还是消费者互动、品牌记忆的元素看，都很难赶超加多宝、王老吉。
“ 加多宝能有今天的成功，不仅仅是品牌的原因，它的味道已经被消费者认定为就是凉茶的味道，如果做中药的同仁堂搞个饮料，药味是不是会很重？”，肖竹青表示：饮料对于消费者来说要有两个重要特点：首先要好喝，还要能多喝。以前市场上曾有一种畅销饮料果茶就很好喝，一度华旗果茶、大亨果茶等各种果茶畅销大江南北；但是后来却没落了，原因就是果茶不能多喝，喝多了就喝腻了。大家喝饮料不是为治病，治病会去吃药。同仁堂推出饮料如果再去申请保健食品的话，那么消费者就更难认同了。
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