欧莱雅收购的小众香水品牌欧珑来中国了

一年前被欧莱雅收购的法国小众香水品牌欧珑（Atelier Cologne）今天开了中国内地首家精品店。

这家香水品牌诞生于2009年，由Christophe Cervasel夫妇共同创立，只专注制造古龙香水（含有龙涎香与2-3%精油含量的清淡香水）。一般情况下，古龙水香精含量在5%以上，而欧珑的香精含量在15%-20%之间。因此，欧珑香水的持久度更佳。

截止去年收购时，欧珑在全球有6家门店、800家销售点，年销售额为5500至6000万美元，产品包括香水、身体乳、香皂、蜡烛等。

对Christophe Cervasel而言，“人们用香水，主要有两个目的，一是让自己感觉更好，二是让自己有辨识度。香水是在向他人传递你是什么样的人。每个人都是特殊的，你用的香水代表着你的个性、生活方式和理念。”，而消费者分为已习惯使用香水的群体和还没有接触香水的群体。这两部分人群的生意欧珑都想做。而在中国市场，不习惯使用香水的消费群体要更庞大。 ”

为吸引更多人尝试使用香水，欧珑的做法是向进店的客人推出个性化资讯服务，根据客人性格、生活习惯、价值观念推荐符合客人特点的香水。

为了让本不使用香水的客人进店，欧珑把店开到人流多的高端购物中心里，“把窗打开，不用到店都能闻到我们的香水味。有兴趣的客人就会进来看看。”Christophe Cervasel说。

此外，欧珑还为每款香水写了一个故事。一款柠檬香水的故事，是一群朋友在落日海岸边团聚，谈天说地；另一款乌龙香水的故事，则是一位孤独的作家来到湖边小屋寻找灵感。同时，欧珑还提供刻字服务，顾客可在皮质瓶套上镌刻姓名、生日数字等。

事实上，小众香水近年来增长势头抢眼。市场研究公司NPD数据显示，2016年全球香水市场销量增长仅为2.9%，但小众香水销售涨幅高达22%。在中国，香水市场的规模也在逐年扩张。据智研咨询对最新统计，从2010年到2015年，中国香水市场的规模从76亿元猛增至185亿元。其中，国际品牌占到了市场总额的70%，国内品牌仅为30%。

可观的市场潜力，引得美妆集团们近年来频频出手并购小众香水品牌。

2014年，已经拥有知名香水品牌祖·玛珑（JO MALONE）的雅诗兰黛集团接连并购了法国小众香水品牌Editions de parfums Frederic Malle和Le Labo。去年，该集团又投资了小众香水品牌By Kilian。

3个月前，LVMH集团宣布并购法国独立香水品牌Maison Francis Kurkdjian。相较于该集团旗下拥有香水产品的Dior、娇兰、纪梵希等品牌，Maison Francis Kurkdjian从体量、知名度上看也算是个小众品牌。

欧莱雅集团精选部门总裁Nicolas Hieronimus表示，小众香水近来已成为高增长领域，公司在关注小众香水业务的有机增长。他认为，欧珑将与欧莱雅集团旗下的一些独家奢侈品牌香水形成互补。

“现在市场上只有10%的香水是小众品牌，再过20年时间，我预计小众香水的市场占比或许会上升到50%。一些消费者喜欢知名品牌，但也有一部分消费者会越来越喜欢能够表达他们个性的小众香水。”Christophe Cervasel说。