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身穿壮族服饰，网红女县长利落摘下新鲜的春橘，用力一握，充沛的果汁飞溅而出……4月8日，清远连山县县长冯红云发布了一条带货短视频，把网友“看渴”了，成功让连山4万多斤因疫情滞销的春橘销往全国各地。
疫情催生了“宅”经济，消费窗口转到手机端，“全民直播带货”模式热度瞬间飙升，手机网购成为广东多地农户缓解生鲜滞销的重要方式，各地地方官员、电商“达人”、乡村新闻官纷纷变身主播，越来越多的农产品通过直播走向消费者，“直播经济”催生了农业发展的无限新动能。
策划统筹：林燕
文、图/全媒体记者曹菁、卜喻 通讯员清日 赖金艳、谭玉玲、赖信英、肖晓珍
网红县长带货经 培养“网红天团”
广东省第十三届人大代表、连山县县长冯红云（连山县“官方认证”的最火网红）：连山的生态环境这么好，连空气都能卖。在疫情防控期间，线上平台的优势更加明显，“直播带货”正在逐渐成为走出滞销困境、促进脱贫增收的一种新途径。我今年初就接触了直播模式，半天“网红”卖货，视频点击量就超过了30万，自己感到很惊喜，也增强了信心。结果一发不可收拾，连夜再拍了接近十个视频，除了大米、蜜薯等连山名优特产的推介，还有新春拜年视频。作为县长，是人民群众的服务员和店小二，有这样的义务和职责帮助家乡人民把好产品卖出去。
如何将这几次立竿见影的带货成果形成可持续的品牌效应？我的初步计划是争取在今年上半年带出一批“连山网红天团”，让他们代言连山的好产品，传播连山的民俗文化，宣传连山的生态环境。同时建议相关部门大力发展物流冷链技术，培育农产品供应链物流人才，建立省内、省际农产品物流共享平台，积极探索数字化供应链运作模式。
县长带货显神通：徒手榨果汁 上演吃播秀
清明节当天，清远连山县县长冯红云来到连山春橘的产地东风村，用手机记录所见所感。她看过果场，尝了果子：“大的、小的，都尝过了，清甜中带有一丝丝的酸，饱满多汁，是真的好吃！” 她灵机一动，把切半的沃柑用手一抓，果汁立刻喷到杯子里……“网红女县长徒手榨果汁”的短视频在快手播出后，有网友直呼：“看着看着我就渴了。”还有的索性打听：“山里路好走吗？半挂车能不能进？”订单随之而来，3天之内，4万多斤春橘从连山发往全国各地。
看着果子一车车出货，东风村委会党支部书记、村委会主任李家维直言：“没想到一条短视频有这么强大的宣传效应。” 冯红云说：“这些连山春橘如果农户自己拿到市场上卖，一天只能卖一两百斤，销售慢、销量小，互联网的影响力实在太大了。”冯红云告诉记者，今年疫情以来，仅算现场直播，她就参加了四场。除此之外，她还拍了近十个视频，推介大米、蜜薯等连山名优特产。冯红云参与的直播带货，有连山的大米、姜茶、茶叶、腐竹、空气等。
“中国红茶之乡”英德也将茶园搬上了“云端”。为期20天的第二届中国·英德红茶头采节活动期间，英德各承办单位举办线上直播活动近100场，直播平台关注1000万人次，线上销售618万元，带动销售近2000万元。
无独有偶，4月15日上午，韶关市仁化县领导干部也进直播间，与全国各地70多万网友共同品尝武汉伦晚鲜橙、武汉泡藕带和仁化白毛茶、扶溪鸭稻米等，在掀起“云援鄂”热潮的同时，也为仁化当地特色农产品“硬核带货”。“扶溪鸭稻米为什么这么香？不仅因为扶溪镇拥有气候和土壤优势，稻田里还圈养了鸭子，这些勤快的‘小农夫’在帮忙除虫。”仁化县农业农村局副局长刘克慧是直播间的一名“网红”，她端起热腾腾的米饭，生动形象地描述鸭子与水稻“全天候”共生长的模式。香喷喷的米饭搭配下饭神器湖北泡藕带，酸脆的口感与回甘米香交融，真把吃货们给馋哭了。有网友留言：“好想吃呀，隔着屏幕都闻到了香味，马上下单！”
乡村新闻官下田间：为家乡农产品代言
3月20日下午，英德市黄花镇城下村冬瓜种植户陈伯又一次来到地里，仔细查看他的冬瓜。黑色塑料薄膜覆盖下，80余吨冬瓜安静地躺着。从去年十月份收完瓜，他花了2000多元请人堆放盖膜，如今存放了将近半年，仍没有卖出去。
而在距离清远市区144公里的英德市波罗镇，这里的波罗走地鸡以“肉质紧实、皮脆肉滑”著称。波罗走地鸡饲养周期长，营养积累丰富，养足210天才能出栏。然而，受疫情影响，餐饮食肆的订单大量取消，农户表示，养了6-9个月的数千只足月鸡却无人问津，这些鸡如果不卖出去，每月都要多承担数万元的损失。
今年二月以来，受疫情影响，收购商难觅，清远不少地方的农产品丰产不丰收，造成滞销积压，令农户们心急如焚。为破解疫情期间农产品生产、供应、销售等难题，清远的乡村新闻官走进田间地头，收集整理各地需要销售的农产品信息，并成为当地农产品的销售代理人。
随着“直播带货”成为助力脱贫攻坚的一个重要支点，释放其强大的“溢出效应”“带动效应”。
英德长岭村卖出了174万斤冬瓜、佛冈四九村滞销的200万斤砂糖桔全部卖完、连南大龙村近万斤香菇被订购……近来，由清远各地乡村新闻官代销的滞销农产品成了直销，笼罩在农户脸上的愁云消散了。
在英德长岭村，乡村新闻官肖立鑫介绍，400万斤冬瓜滞销的消息在2月13日发布后，不少热心人士联系买瓜事宜。短短时间，长岭村已销售冬瓜174万斤。
在佛冈四九村，乡村新闻官黄灼东所代销的200万斤滞销砂糖桔，目前已被电商平台广州千鲜汇公司全部订购。
在连南大龙村，乡村新闻官唐荣军介绍，通过直播带货引发媒体关注，近万斤香菇滞销的消息被报道后，来电购买的人不断，目前已经销售了约9000斤香菇。由于天气原因，近段时间香菇出产量大，日均总产出达2000余斤。滞销部分解决后，应会进入良性循环。
阳山县岭背镇蒲芦洲村新闻官周志伟坦言：“第一次参加乡村新闻官直播很紧张也很激动，作为乡村新闻发言官，主要职责就是将农户农民种出来的特色农产品推广出去，在疫情期间，更有责任下沉到基层，传播好家乡的特产优势，让村民有一个好的收益。”
直播带货农产品 如何走向“新风口”？
直播经济井喷，触网带货已成为广东基层干部促进地方农业经济发展的一项新技能。但网红经济中也存在着一些问题,如直播展现形象不佳，产品品质参差不齐、保鲜运输环节风险大，还有售后保障缺乏等。一位参与直播带货的农户表示，直播模式看似门槛低，但也意味着竞争激烈。“目前来看，一方面销售和收入没有想象那么好，另一方面总感觉流量上不去，自己无法生产优质内容，靠主播挖空心思要礼物，走不远。”
培养人才:
打造5G直播间
培训高素质网红
开展直播人才培训无疑是当务之急。记者看到，4月20日，广东省农业农村厅下发《关于举办“鄂粤同心、抗疫发展”千名村播在线培训的通知》，通过村播系列培训，为湖北、广东培养一批直播人才，开通不少于100个村播账号，并通过直播湖北、广东重点推广的农产品实现销售转化。而清远市乡村新闻官指导服务中心也从直播盈利模式、生产优质内容、直播技术服务等方面着手，开展网红直播培训，挖掘乡村新闻官的商业价值。
在清远星谷创业孵化基地，乡村新闻官将有5G直播间。记者看到，设施齐备的培训场地已初具规模。清远星谷是广州越秀区和清城区产业共建的“一号项目”。“清远市乡村新闻官创客中心”将在清远星谷打造乡村新闻官实操体验馆，内设5G直播间、短时视频剪辑培训专区、农特产品展示、电商销售平台等区域。该项目致力于打造成乡村新闻官创业的孵化基地，赋能乡村振兴，助力清远打赢脱贫攻坚战，全面建成小康社会。
畅通网络:
打通农产品
进城“最后一公里”
农村电商是清远活跃农村经济、促进脱贫致富的重要平台。近年来，清远以各县（市、区）电商产业园为物流配送支点，乡镇村级服务站为基层服务核心，联通全市农村电商交易网络，有效解决了农产品进城“最后一公里”问题。
4月中旬，“用新型基础设施振兴乡村——全球首条智慧物流快线正式运营暨茂名试验区‘村村通’项目启动”活动在广东茂名化州举行。智慧物流快线运送100公斤货物行驶100公里，仅需3~5元电费，其运输成本与时效性可以彻底解决农村电商最后一公里问题。去年11月9日，智慧物流快线试运营第一天的运送快递数量只有8件，而到了今年3月28日，已经达到了76件。
提高品质:
用户体验是考验
直播带货的关键
随着直播门槛的降低，人人争当网红，直播泛滥，消费者难免很快会审美疲劳。想抓住直播红利，除了去探索更多让消费者了解商品和服务的途径外，用户收到货之后的体验才是真正考验直播带货的关键。
针对消费者对直播带货零散农特产的品质和售后的质疑，清远相关部门正在实施联合乡村新闻官创客中心，打造乡村新闻官农特产品专业电商平台，实现农村农特产品线上销售。
比如，通过清远本土的党报电商平台，本着“党报严选、公益助农”的宗旨，结合乡村新闻官的培训，严格把好产品质量关。在选品上，体现“清远特色”，主张“原产地溯源”，为清远乃至全国消费者提供正宗、优质、实惠的好产品。在服务上，致力让消费者从品质、价格、物流等各方面都收获良好体验。商城的所有产品都是农户或厂家直接供货，减少中间商差价，价格优惠、品质保证，探索农户、消费者和平台三方共赢的合作模式。
声音
清远市委常委、宣传部部长崔建军：乡村新闻官创客中心的揭幕为清远市500多名乡村新闻官提供了新的起点，为乡村新闻官提供创业平台。
清远星谷科技发展有限公司董事长蒙立：省职教基地广东高技能人才是我们园区平台构建的重要支撑。乡村新闻官创客中心及其他项目进入星谷，希望打造乡村新闻官文创产品的城市展示馆，探索成为省职教城乡村新闻官的文创孵化基地，探索成为乡村新闻官带货的直播平台。 业内人士：直播不过是桥梁，要想获得持久的经济收益，最终还是要靠商品的价格和品质。如何规范农产品生产加工、存储流通等全过程，让用户买得开心、用得舒心、吃得放心？如何在直播背后使当地农特产品的生产标准化、产业数字化、产地品牌化？这成为考验各地干部在直播之外更重要的“功课”。
记者手记
直播带货是消费扶贫重要方式
据报道，国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波4月24日表示，通过网络直播销售扶贫产品，在疫情期间发挥了很重要的作用。同时，直播带货是消费扶贫的一种重要方式。
2020年是打赢脱贫攻坚战的收官之年，直播带货无疑已经成为今年推动广东欠发达地区经济发展的热门而重要手段之一。
在疫情防控的紧要时刻，因为南来北往的人员流动趋缓，农产品销售渠道不畅。各地领导干部放下身段，主动“触网”、直播卖农产品，帮助贫困农户打开销售渠道，获得了群众的普遍肯定。在这样的关键时期，运用新载体、新渠道、新形式，解决疫情带来的农产品滞销问题，是各地政府部门转变观念、紧跟时代潮流的直观表现。
更重要的是，“网红+直播”农产品营销模式还有利于引领农民向新商业模式转型。在“领头羊”的引领下，粤东西北广袤的农村可借力移动互联网、5G建设创新农村电子商务形式，不仅培育一批农村带货达人，还能通过利用手机直播平台、社交媒体、移动电商平台把当地农产品接入一个更为广阔的市场。“直播带货”为广东农业加快向标准化、数字化、品牌化转型提供了新的路径和模式。
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