藏在网红奶茶“鹿角巷”里的营销秘密

浏览：来源：时间：2019-03-06 15:31

　　讲真，自打“嘬”了第一口“黑糖鹿丸鲜奶”我就已经无法自拔了。

　　随着各种网红奶茶品牌的出现，江湖上已经掀起了一股“磕奶”热潮。“人手一杯奶茶”成为了一种混迹在年轻人群里肆意挥霍美好下午时光的潮流趋势。网红奶茶店也变成时尚潮流年轻男女的打卡新据点。

　　近年来，“消费升级”成了零售和餐饮行业里老生常谈的年度热词。从“珍珠奶茶”到“奶盖红茶”，再到如今大火大热的“黑糖奶茶”，奶茶产业也在不断顺应市场进行迭代升级。那么对于一个奶茶狂热爱好者来说，拥有一家网红奶茶店可能就是实现了人生终极理想。

　　纵观整个招商加盟行业趋势，《2018年招商加盟行业研究报告》表明餐饮类项目正处于持续升温中，占所有招商项目需求类型总数的34%。“奶茶”更是成为最受欢迎的餐饮类细分项目之一。

　　“鹿角巷”凭借高颜质的饮品外型与绝对五颗星好评的口味，传递独特的茶饮文化，完成招商加盟的短视频跨界营销。快手优质代理商“凯美广告”担任起了本次“优化师”的角色，帮助“鹿角巷”在快手上攥取短视频社交流量红利，以更低的成本获得更有效的销售线索。

　　“极光特饮”的火，好夺目好炫彩

　　2013年创立于台湾的“The Alley鹿角巷”，初次登陆内地以来便迅速“窜红”，成为了当下最具人气的网红奶茶。现如今，“鹿角巷”通过投放快手信息流广告，面向全国具有一定能力且有开店创业意向的消费者进行招商加盟。
　　快手给“鹿角巷”提供了一条获客的“捷径”。但想真正做好短视频跨界营销推广，就如同怎样做好一杯奶茶，细心调制、耐心烘焙，口感与美学缺一不可。

　　如果说把牛奶和热茶通过完美比例调和在一起达到口感微妙平衡的过程，就好比商业化广告内容与用户体验能够互相满足，互不伤害。那吃到嘴里软糯香甜的黑糖珍珠和极致简约且凸显品牌形象的包装，就是达到最终理想效果的爆发点。

　　实操是检验真理的最佳方式。在广告投放初期的视频素材内容中，展现“鹿角巷”的招牌产品、门店实景以及招商加盟信息，进行图片幻灯片形式的循环轮播，选用奶茶、店铺的真实照片作为素材封面。

　　通过以下两个广告投放素材为例，点击率Actr分别为7.8%和8.9%，行为点击率Bctr分别为2.6%和2.1%。同时，初期投放采用CPC封面点击播放的计费方式，导致初期素材转化效果并不理想。

Actr：7.8%，Bctr：2.6% Actr：8.9%，Bctr：2.1%
　　素材经及时调整后，通过拍摄“极光特饮”调制过程，展现网红奶茶的诞生过程极具视觉美感冲击，另一方面，在视频上方配以文案加以引导，凸显招商加盟的核心信息。最终该支视频素材转化率明显上升，Actr达到11.5%，Bctr达到7.2%，投放成本也随之大幅度下降。

　　Actr：11.5%，Bctr：7.2%

　　奶茶铺里的“匠人”精神

　　在讲究“用户体验”的时代，鹿角巷奶茶的匠人们努力为消费者献上最佳的味蕾体验，短视频营销也同样需要秉持“匠人精神”把品质做到极致。

　　通过快手广告平台，用更精细化的标签来实现更精准的人群画像定位。瞄准在25-45岁年龄段，具有一定加盟能力的目标人群，同时增加“设备”、“地域”、“投放时间段”等标签定向，为客户带来品质更高的客源。

　　与此同时，一方面增加网红爆款类奶茶产品调制过程的素材，引起消费者的感官共鸣;另一方面，导入门店图片增加场景感，突出加盟“鹿角巷”的品牌优势及盈利能力。最终素材转化效果呈现Actr分别达到9.4%和6.8%，Bctr分别为8.6%和7.2%。

　　 Actr：9.4%，Bctr：8.6% Actr：6.8%，Bctr：7.2%

　　奶茶需要好包装，同样广告投放转化也需要一个完美的落地“载体”。优化更丰富、更有内涵的“二跳”落地页表单，来更高效地收集有效的客资信息。

　　获客的姿势相当有范儿

　　“鹿角巷”作为台湾新生代知名连锁品牌，主打生活创意与时尚美学，无论是店内装潢、杯身设计还是品牌风格都已经相当有范儿。直接通过视频团队进行上门拍摄，注重更具生活化的原生广告素材，营造出人气火爆的店内气氛。

　　同时在优化过程中，以oCPC取代传统的CPC计费方式，减少投放成本的波动幅度，让广告素材更稳定地跑量。事实证明，“素材优化”和“oCPC智能优化”两手抓，能够帮助“鹿角巷”本次招商加盟的广告投放品质与流量兼得。

　　奶茶店是人流的聚集地，也是餐饮的主战场。当快手短视频营销平台给网红奶茶店的加盟打造了一条捷径，奶茶也给当今年轻人的社交提供了一条捷径。种种迹象都折射出快手已经形成了强社交关系的“老铁经济”，赋能广大品牌在这片天然的流量池完成品牌价值与品质的输出与积累。

　　看到这里，相信每一个爱奶茶的心都天地可鉴。来，这杯“续命神器”我先干为敬!

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