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本文转载自公众号中童观察（ID：chinabaobbei）。
从母婴消费来讲，除纸尿裤和奶粉外，奶瓶几乎是0-3母婴消费频率最高的一个品类，但纵观奶瓶市场，鲜有作为者，为何？
与奶粉和纸尿裤这两大类母婴快消品不同，奶瓶属于母婴行业的耐用品，一直处于不温不火，两头夹击的处境。消费层面，由于国内消费理念尚未普及，更换频率不高，购买次数不积极。而另一市场层面，寡头企业一直牢牢占据国内奶瓶市场的半壁江山，形成垄断态势。奶瓶企业要想突出重围，在未来的市场竞争中取得自己的一席之地，该怎么玩？
现今，国外品牌几乎垄断了中国的奶瓶市场。据不完全统计，少数几个国外品牌作为国内市场的龙头老大，占据了70%以上的份额。而这其中又以nuk、贝亲和新安怡三个品牌为代表，成为国内奶瓶市场的风向标。
奶瓶龙头老大的位置不仅仅体现在市场份额的占有量上，网络整体搜索指数的居高不下也足以说明。贝亲、nuk、新安怡的网络搜索量分别达到了34904、31017和15619次，搜索频次远远超过了国产品牌。除此外，布朗博士作为国外品牌重要的一份子，也占据了排行榜第三的位置。
在奶瓶的品牌搜索指数表中，我们不难看出，消费者最为关注的10个奶瓶品牌，国外品牌占据了7个，国产奶瓶只有可怜的3个席位。这个比例不得不说很惊人。
另外，占据7强席位的国外奶瓶品牌中，日系（贝亲、喜多）、美系（布朗博士、努比）、英系（新安怡、贝儿欣）分别占据了20%的比例。虽然也有三个国产品牌（爱得利、乐儿宝和日康）跻身上榜，但在各方面还是远远落后于贝亲和nuk。
在网络关键词的搜索中，“贝亲”、“什么牌子好”、“nuk”依旧是消费者最为关注的，这也从侧面反映了品牌对消费者购买产生的影响。
然而，与以往不同的是，消费者除了关注品牌，也开始逐渐把焦点转移到其他性能上。
#奶瓶材质#、#一次性奶瓶#、#奶瓶多久更换一次#、#奶瓶要煮多久#，这些关联词都开始呈现缓慢上升的趋势。
随着用户的消费升级开始转变，服务的诉求逐渐提高，广东、浙江、北京等发达地区开始成为这种现象的始发地。
促进消费升级最主要的人群便是30-39岁的妈妈(具备网络搜索习惯的人群集中在一二线城市)。他们既有消费能力，又对消费方向掌握着一定的社会话语权，而她们也将成为这一波“儿童消费升级”中的主力群体。
她们注重健康消费，消费需求也变得越来越个性化。她们不再单一的关注奶瓶的某个方面，而是开始从奶瓶本身的“健康”入手，从“根”开始进行追踪，以保障宝宝一开始的健康问题。
人群结构的变化推动了奶瓶关注点的变化，促进了消费升级的趋势。
奶瓶作为与口腔直接接触、使用频率非常高的喂养产品，使得性能成为消费者的首要考虑因素。通过调查我们发现，消费者不再单单的关注奶瓶的品牌和价格。性能因素超越材质和品牌，以38%的比例成功占据头把交椅。相反的，消费者对价格的敏感度并没有太高。
在其他的因素中，最让妈妈苦恼的便是#奶瓶要准备几个#。喝奶的奶瓶、喝水的奶瓶、存储奶的奶瓶等等，都是让妈妈关注的焦点。
在奶瓶的性能中，高温性是消费者最为关注的功能。#奶瓶能直接用热水煮吗#、#能用热水煮多久#、#高温下会产生有毒物质吗#等等这些问题，不仅关系着宝宝吃奶的健康，还关系着妈妈的心。除此外，#奶瓶有使用期限吗#、#刻度是否准确#、等也是较多妈妈关心的话题。
而在奶瓶材质的选择上，较多的妈妈比较偏向玻璃材质。虽然易碎，但相较其他的塑料奶瓶更耐用，更安全。并且在消毒时，玻璃奶瓶不会产生有害物质，用的比较安心。
越来越多的妈妈开始对奶瓶进行追本溯源，这就是消费升级带来的影响。现在妈妈所关注焦点的转变，正在逐渐转变成奶瓶购买力的基石。消费观念和态度的转变，恰恰给国内的品牌商创造了更好的发展机会。从耐用品开始逐渐跨进快消品的行列，奶瓶真的是下一个高频消费单品？
随着奶瓶行业的日趋成熟，竞争同质化是必然的结果。要想摆脱同质化的竞争，就需要品牌商找到一个全新的突破口来突显品牌的差异性。
作为日系代表的贝亲奶瓶的奶嘴是最接近母乳实感的，而美系的布朗博士主打防胀气导管，可以很好的控制滴速，英系的新安怡模仿妈妈乳房的功能构造而设计，nuk奶瓶的高度仿母乳。
除了在功能上进行差异化，奶瓶的整体设计也是各品牌商未曾错过的商机。随着80后父母队伍的壮大，美学和设计在喂养产品中的地位同样日益凸显。设计感成为奶瓶行业新的生命力，不仅更易于使用，也更易于赢得消费者的青睐。
奶瓶整体设计呈流线型，符合人体学，瓶身也注入了时尚元素，如大量使用卡通形象作为装饰的NUK奶瓶，以及发行生肖纪念版的贝亲奶瓶，还有使用水滴造型的Comotomo奶瓶等。
在这个国外品牌占据主力的奶瓶市场，国产奶瓶唯有走情感路线方可制胜。宝宝是爱的结晶,是家庭的重心。随着消费观念的转变，年轻妈妈对产品的诉求也开始体现在产品形象上。除此外，妈妈给宝宝喂奶，喂的是健康，更重要的是爱的传递，奶瓶是增加母亲与孩子之间感情的纽带。
以技术为核心，用情感包装，这就是国内奶瓶未来可选择的一条路。
机遇与挑战并存。对奶瓶品牌商来说，唯有走出一条差异化的道路，才能获得持久的成功。因此，紧跟消费者的变化，紧抓消费者的心理，从情感角度切入，以技术取胜，同时注重品牌文化的提升，将成为未来相当一段时间内奶瓶品牌商的制胜之道。
来源：中童观察
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