快消品销量增速放缓 零售行业要如何改观

刚刚过去的2016年，对于快消品行业来说，可不是一个号时候，全年销量增幅只有2.9%，堪称10年来最低，而且在渠道上也呈现出分化态势：在便利店、超市、大卖场等现代渠道增速远远落后于整体渠道，仅为0.7%。

　　然而悲观的不只是国内市场，2016年国际零售电商整体增速放缓，本土零售商表现虽然不佳，但还是要优于国际零售商的。而且，从零售行业的发展趋势来看，线下实体与线上零售的有机融合才是未来的主要打法，零售商玩烂了的降价促销已经不再具有吸引力。在这样的背景下，那些大卖场因为具有场地优势，能够提供全人性化的店内体验服务，因而会成为吸引流量的热土。

　　国际零售商业绩增速放缓已经是不争的实施，从2015年的12.1%到2016年的11.9%，下降了0.2个百分点。细化到某个企业上，情况似乎更加恶劣。以家乐福为例，虽然在过去的几年间关闭盈利不佳店面的态度十分坚决，同时也在开创小型业态发展模式，但是并没有阻止其市场份额下跌的态势。

　　在过去的一年中，沃尔玛也更为关注其大陆业务的进展，并实施O2O战略，同时有增持京东股份至12.1%，京东自营平台的鼎立相助，倒也让沃尔玛大陆业务有所上涨。

　　而与国际零售巨头们相比，本土零售商到时在2016年表现抢眼。高新零售集团市占率小幅提升，永辉集团主攻生鲜市场，开创多品牌业态，发展物流建设，未来有望挑战家乐福。

　　纵观我国零售行业，虽然大卖场模式在一定程度上受到挤压，2016年销量增幅仅增长1.3%。但是客观来说，这一模式在下线城市依旧有增长机会，尤其是在西部地区，城镇化的推进，西部地区的崛起，给大卖场扩张提供了空间。

　　不过，即便如此，由于商品透明度不断提高，因此降价促销这样的手段已经不再好使，大卖场也需要改革，例如产品组合、跨界营销、提供全人性化的店内体验等。同时，大卖场也有必要根据购买及使用需求，来优化产品陈列方式，吸引顾客购买。

　　总体来看，如今电商已经占据了零售行业的半壁江山，2016年已经有53.5%的家庭通过电商渠道来购买快速消费品。在家庭用品采购方面，消费者倾向于通过电商来购买高端、小众与进口商品，这些都会推动相应品类电商平台的扩张。

　　据前瞻产业研究院《中国零售行业市场前瞻与投资规划分析报告》的分析，零售商只有快速应对客户需求，快速进化，才能在品类与品牌分化的背景下快速前进。例如布局数字化店铺、打造多品牌战略等。