继通过砍掉一系列子品牌提高品牌集中度之后,泸州老窖即将推出新的管理模式进一步对剩下品牌进行管理。
9月19日,泸州老窖一家四川的品牌运营商向界面新闻记者证实,日前泸州老窖已经以短信形式向经销商下发通知,里面包含对品牌商酒源酒体、生产环节、产品的标识标注、监测平台等四个方面进行统一管理。同时,短信通知还指出,9月25日开始,泸州老窖厂家再不接单,当天会向众经销商和品牌运营商下发正式文件。
泸州老窖方面向界面新闻记者证实,该通知内容是在9月18日上午确认的,内容主要包含四条:一是酒源酒体统一,即泸州老窖成立酒源酒体公司,按“同进同出”原则,所有产品必须从泸州老窖酒源酒体公司购买酒体。酒体(浓香型白酒、液态法白酒、固液法白酒)实行定价标准统一,即酒水和成品价格执行全税;二是生产管理统一,即泸州老窖成立生产管理公司,泸州老窖派人到各酒厂现场管理,进行资源整合,泸州老窖有权自行调配生产线;三是标识标注统一,即“浓香型白酒”执行国家标准,“液态法白酒”和“固液法白酒”执行企业标准;四是检测平台统一,即所有泸州老窖产品必须在指定平台进行检测。以上四条措施将于10月1日正式开始执行。
成都左岸神鸟营销有限公司首席顾问袁野告诉界面新闻记者,早在酒业“黄金十年”(2003-2012年),泸州老窖依靠高端产品国窖1573所拉升的品牌空间,为中档以及中低档产品提供了机会;以“多子多孙”的系列品牌提高了对消费人群的覆盖以及对业绩的需求。子品牌最多有几百上千个。“如今市场已经发生变化,品牌‘丛生’的现象已经影响到消费者对核心产品的辨识。”他说。
正是在这样背景下,在去年泸州老窖高管新老交替之后,提出强调国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒(下称窖龄酒)、泸州老窖特曲、头曲、二曲等五大核心单品的地位;同时遵循“大单品”战略的原则下,梳理条码,规范产品管理;另外在价格方面提出规定,泸州老窖(头曲、二曲除外)字样品系产品价格为100元-400元/瓶,“泸州老窖”头曲、二曲系列产品100元/瓶以下的价格带设施管理。
虽然经过了近一年时间来梳理和集中子品牌,但由于相应的配套措施没有及时完善,在今年上半年,泸州老窖陷入了“标签门”事件。事情的起因是一位女性消费者花68元购买了一瓶标签上注有“高粱、小麦等粮食”字样的泸州老窖二曲酒,打开后一喝发现又苦又涩,经查询发现这是一瓶用食用酒精勾兑的“三精一水”白酒,于是诉诸法庭。经过审理,大连市沙河口区人民法院对此案作出决定,责令泸州老窖二曲酒对消费者进行“退一赔三”的赔偿。
袁野认为,由于该事件对于泸州老窖的品牌形象造成了巨大影响,同时也让新的管理层看到,除了压缩子品牌以外,相应的配套政策和管理办法的出台必须紧跟其后。“本次管理模式的调整,正好可以弥补泸州老窖管理模式上的疏漏。”他说。
其实本次管理模式的调整也非泸州老窖心血来潮。
在9月13日召开的临时股东大会上,泸州老窖总经理林锋就向众投资者表示,从去年开始,泸州老窖对总经销品牌的调整已经基本到位,其调整节奏主要分三步进行:首先是对带泸州老窖品系的进行规范,到2016年上半年调整完成的产品,社会库存基本完毕;其次是在今年对总经销商产品在品牌形象和文化资源上进行规范;还有就是在总经销品牌体系上,从生产、质量、管理、营销,出具了规范性意见,目前已经开始执行。
然而,在对多家泸州老窖的经销商调查中,一些品牌运营商向界面新闻记者表示,泸州老窖此举无疑会增加品牌运营商的运营成本,可能剩下的不多的子品牌运营商会随着中间环节利润被摊薄而“叛逃”,但是也不排除会有新的资本进来接盘。
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