专注于农村快消品尾货2B市场，木兰仓获数百万元天使融资

今天，专注农村快消品尾货的 2B 电商平台木兰仓对外宣布获得数百万人民币的天使轮融资，投资方为中路资本。此轮融资将主要用于三个方面：仓储、品类拓展、更多的四五线城市和农村批发商的合作拓展。

之前 36 氪还报道过谢世煌亿元投资的 2B 快消品电商掌合天下，不过木兰仓与他们的不同之处在于，木兰仓是一家专门为农村小 B 代理提供正品尾货快消品的电商平台。木兰仓从品牌方那里拿到具有价格优势的尾货，分发给农村小 B，农村小 B 通过木兰仓 APP 就可以订货，再分发给农村的各个零售小超市里。目前经营品类主要集中在粮油、调味品、酒水等方面。

创始人高霖告诉 36 氪，之所以选择农村市场，是因为当前农村市场假货泛滥，而造成假货泛滥的原因有两个：1）很多品牌方并没有渗透到农村市场，没办法，就有一批售假系统的诞生。2）农村具有赊账经济，本来品牌方的代理到农村的 6 级代理已经没有什么利润空间，农村又有赊账的传统，因此这些小 B 没有办法正常运转。

木兰仓要解决的就是一方面帮助品牌方处理掉尾货，并且将其品牌价值渗透到农村。另一方面帮助农村小 B 进货更加方便且赚到钱。具体流程主要围绕信息流，物流，资金流三个方面进行。

首先，在信息流上，木兰仓整合了 50 多个品牌，近千个 SKU，全部放在平台上。小 B 可以一键下单，就可以获取多个品牌的产品，并且以一瓶 4 元的酱油为例，尾货价格为 1 元，平时正常拿货价格是 2.7-3.1 元之间。

其次，物流端，品牌发会发货到木兰仓的总仓里，木兰仓只负责将货品运送给小 B 端，而这期间的物流是由第三方来承担的。

再次，资金流端。品牌方给木兰仓 60 天的账期，但是木兰仓与小 B 之间是全部现金，甚至预付款的方式。因为价格足够低，因此可以掌握主动权。并且，木兰仓鼓励小 B 进行预付款，比如提前 45 天可以比提前 40 天有更优惠的价格。

说到竞争壁垒，高霖认为有三个：1）获取更多品牌方所代表的供应链能力。2）物流能力，如何做到最少的仓储成本最少的物流成本。3）BD 能力，因为农村是个熟人经济市场，如何赢得农村小 B 们的信赖是个非常重要的能力。

据了解，农村的快消品市场有 10 万亿的空间，而尾货大概占到 5000 亿规模。成立于 2015年5月 份，目前木兰仓有 25 个人，主要经营范围是以燕郊为核心的 1 个镇 +500 个自然村，月水流在 300 万元。高霖表示不会盲目扩张，而是要将京津冀做透。未来木兰仓还将会以尾货为入口，拓展到其他产品上去，比如穿，用。

农村市场一直是众巨头争抢的对象，然而目前淘宝和京东的渗透率依然有限，木兰仓如何在巨头环伺的大环境下走出来，依然需要市场检验。