华致酒行：策略得当 促业绩实现增长

2021年4月12日，华致酒行（300755）发布了2020年度业绩财报和2021年一季度报预告。华致酒行2020年实现营收49.4亿元，同比增长32.20%；实现净利润3.73亿元，同比增长16.82%。同期发布的2021年第一季度预告显示，归属于上市公司股东的净利润预计1.86亿元–2.06亿元之间,同比增长90.23%-110.68%。

2020年，尽管遭遇新冠疫情，诸多行业受影响，各领域门店经营遭遇困难，此环境背景下，华致酒行却实现逆势增长。业绩连涨背后，与华致酒行采取的主要策略有直接关系：

名酒产品增加，拉动业绩较大增长。除茅台、五粮液外，2020年华致加大运营名酒、精品酒的独家代理或合作开发。包括其核心战略产品铁盖钓鱼台和荷花系列酒、首发签约千元档青花汾酒30、与今世缘合作开发的四开国缘生肖纪念酒，以及联合世界名庄酒推出的奔富特瓶Lot.618加强型白葡萄酒、拉菲罗斯柴尔德家族“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒等。目前来看，名酒精品酒战略收效显著，2020年华致酒行主营的白酒、葡萄酒、烈酒业务均实现较大增长，分别实现同比增长28.03%、43.87%、78.97%。

品牌门店升级，直供终端网点扩量。2020年，华致酒行开展门店3.0升级工程，门店形象得到提升外，功能上还可以承载个性化酒水定制、高端宴会、名酒品鉴等多种社交型功能，以此增强单店经营能力和盈利能力。同时，大力扩展直供终端网点布局，就地发展营销团队向各层级零售终端网点渗透。2020年，直供终端网点大幅增加，涵盖省、市、区县多级名酒旺消区域。

营销队伍扩充，推动高端酒水销售增长。在疫情带来的行业调整期，华致酒行加大力度推动队伍建设，2020年大量引入营销人员，员工数量增至近2000人。面向全国终端网点进行扩容拓展和精准直供服务，推动名酒、精品酒水的旺盛销售与高速增长。

投资类媒体对华致的评价如是说，在高端白酒行业前景明朗，整体市场复苏态势向好，及“需求端恢复+低基数+提价+十四五规划开门红”等多重利好背景下，以华致酒行为代表的在供应链整合、资源匹配、经营赋能等方面具备优势的酒类新零售平台，不仅将持续受益并强势崛起，更好助力传统酒企和整个市场的发展。