热门关键词：
社区团购的战火，终于蔓延到了一线。
相比于前期的高调开城，这回巨头们都放低了姿态。1月12日，多多买菜在上海开城，这是首家在上海开设团购点的平台。
图片来源：Pexels-Volker Meyer
6天后，橙心优选开始在北京活跃，开通丰台、大兴两个区域，以南四环附近西马金润小区为例，附近1公里内有十家自提点。招聘网站上，橙心优选以上万薪资招揽市场推广。
而美团优选紧随其后，在北京的朝阳区和通州区拥有多个自提点。以朝阳和通州交界的东五环中国传媒大学为例，美团优选显示附近1公里左右有近20个自提点。
快消新闻资讯网了解到一线城市因为工作生活节奏快，叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜等及时送达的到家模式竞争激烈，各类线下零售体系密集，被默认为不适合“下单后次日自提”的社区团购平台生存。巨头们也因此绕开了北京、上海等一线城市，先在其他地区跑马圈地。
如今练熟了兵，再回头抢占城市的制高点。一线城市的战争向来惨烈，疯狂烧钱，过去依靠农村包围城市战略，美团在外卖大战上取得了最终胜利，如今对手路数一致。
而且这一次不仅是社区团购平台，到家模式和到店模式下的零售玩家们也很难坐视不理，较量更不止在低价引流方面，还有供应链和履约能力。毕竟像美团等玩家，此前其他业务线已经在一线城市建立了成熟的供应链，美团买菜还有辐射周边2-3公里的的前置仓。
另一方面，在春节和疫情的特殊档期，今年将有大量的人员滞留北京。对社区团购平台而言，这也许是最好的时机。毕竟社区团购赛道再起，疫情期间的“云上生活”正是催化剂。
一面进攻一线城市，另一面巨头们还在沿着地级市、县级市、乡镇的脉络拼命下沉，最终渗透程度可能相当于三通一达所触及的快递末梢。
在上述四线城市的小区里，豹变统计发现，多多买菜在一公里范围内的提货点有113家，美团优选在400米内有22家，橙心优选在800米内有27家，几乎覆盖整个小区。
入局社区团购之初，美团优选即推出“千城计划”，将在3个月内进入20个省份，覆盖千城。有消息称，美团已完成千城扩张。
巨头开城的速度，曾非常彪悍。一位美团的市场推广（BD）透露，在长沙附近的浏阳开城，7天完成。还有多位BD告诉豹变，在完成地级市的推广后，县级市和乡镇的开城交给了第三方团队，目前看来，平台的BD依然在向下拓展。
食品行业网分析称五六线城市和农村是广袤的下沉市场，这曾是兴盛优选占据的大本营。数据显示，兴盛优选除了进入全国161个地级市、938个县级市外，还入驻了4777个乡镇和31405个村。如今在这些地区，巨头们和兴盛优选再一次正面相遇。
2020年12月下旬之后，武汉汉阳区的一名新团长明显感觉到，买单的人少了。
10月份，她手上的一家团购平台一天有一百多单，如今五个平台加起来也不过一百单。团长将变化归结到“价格”上。监管的“九不得”政策显威力，过去搞低价倾销的策略被堵死。
长沙地区的一名供应商也发现，社区团购小程序上，10块钱30枚鸡蛋这种低于成本价销售的情况基本没有了。
低价，过去是巨头们抢流量和规模最重要的筹码。
一位拥有300人团购群的团长发现，群内的忠实用户越来越多，她们比团长更能监测秒杀，70%的日常用品都用社区团购解决。低价、能薅羊毛，是她们依附平台的理由。
没有低价，就撬不动市场。在底价限制后，平台反而分出更多精力打价格战，返券、补贴和秒杀各种策略轮番上阵，来扩大自己的流量基本盘。
以橙心优选为例，湖南地区只要签到４天，可以领取“满30减15元”的多张优惠券，最高相当于打５折。多多买菜也采取同样的战略，满40可直返40元。
就连一贯冷静的兴盛优选，在拿到融资后，也发起了红包攻势。在1月3日至9日，用户每天可领取一张满9.9即减3元的红包，相当于7折优惠。
已经拿下13城的京喜拼拼，开屏也是券包放送。盒马集市推出3元年货新人红包，还有4件7折优惠。
通过返券补贴，武汉汉阳区一位团龄１年的团长对豹变称，“以前比批发价还低，现在就是批发价。”她也能感觉到，和过去一样，各家平台在暗暗较劲，“比如这家出了一箱35块的牛奶，明天那家就会通过各种补贴，把价格降到29.9块钱。”
为了获取用户，就算返券、打折、满减不够，还有秒杀。
TAG标签：
