文 | 北京商报 薛晨
贵州茅台严格的市场管控策略正从销售端进一步延伸至供应链，并将之作为企业千亿目标的重要组成部分。
1月9日，北京商报记者从茅台方面获悉，在前一日召开的贵州茅台2018年度全国供应商大会上，茅台方面不仅表示2019年所有工作将围绕千亿目标进行，茅台集团董事长李保芳更明确在此目标下，会对企业的采购供应划定“红线”，并将在2019年清理淘汰部分违规供应商。
从茅台方面发布的信息来看，此次供应商大会除了提及红粮等原材料的管理，更重要的是提及2018年茅台对于供应商的管理，显示出茅台越发严格的供应商管理策略。据了解，2018年茅台已对供应商发出了多张“处罚单”，先后有两家供应商资格被取缔；7家供应商被扣减供应计划、扣除保证金；35家供应商被约谈、通报批评；41家供应商则被印发了整改通知。
虽然供应商被处罚的消息频现，但李保芳仍将厂商关系确定为“共生共荣”，并希望茅台的采购供应会是一个长期合作的过程。茅台方面更在公开渠道表示，将通过建立诚信评价体系以及考核机制，来合理应对与供应商之间的关系。在此基础上，李保芳表示，可能会对部分不守信用、不守规矩的供应商进行清理和淘汰。但同时李保芳也表明，这种清理将不会影响到合规的供应商。
尽管如此，李保芳的这一粒“定心丸”还是未能完全抹平清理消息在部分供应商中激起的涟漪。何种情形可能被列入清理阵营，或成为当下众多供应商最为关注的问题。有观点指出，从李保芳的讲话中不难看到，在对厂商关系的解释中，已经涵盖了部分可能被列入清理的情形，其中最值得注意的关键句，便是不能搞权钱交易。
事实上，在茅台发布的公开材料中，也坦诚茅台此前在原料采购中存在问题和短板，但具体短板在何处并未明确透露，仅表示从2018年下半年开始，对这类问题安排专门人员负责，并对相关采购供应机制重新理顺。另外，茅台方面更直接为采购供应划定了质量“红线”，包含了红粮小麦等原材料、包装材料以及设备等。
在业内人士看来，茅台方面此次以更严厉的姿态规避所谓的“权钱交易”是可以理解的。酒类营销专家蔡学飞便认为，由于茅台自身强大的容量与议价能力，很容易导致与供应商之间腐败问题的产生。而在此次供应商大会期间，要求供应商提高技术、优化生产的同时，其实也是提醒供应商遵纪守法，不能够借机参与哄抬原材料价格等问题。更重要的，也是提醒供应商配合茅台的千亿目标。
