挂羊头卖狗肉，哈根达斯月饼多选券套路多

“要是不想等了，月饼券可以出给我们。”9月12日临近11时，位于北京复兴路翠微广场负一层的哈根达斯提领点前排起长队，不时有手拿哈根达斯月饼宣传单或自提券的黄牛徘徊，询问排队的顾客是否有意卖券。

随着中秋临近，哈根达斯月饼券迎来兑换高峰，收售卡券的黄牛也随之增多。新京报记者近日走访哈根达斯位于北京的3处提货点，均发现有黄牛在附近活跃。根据黄牛报价，哈根达斯月饼券回收价多是原价的4折-5折，出券价多在6折-7折。

据商家表述，多选券由其自制，从中可以兑换哈根达斯月饼券、大闸蟹、小电器等商品，兑换时间长。然而，业内人士指出，这种多选券实则挂羊头卖狗肉，套路满满，“礼品券上面写的是哈根达斯，但实际是兑换不到的。80%的人如果有其他选项，都不会要月饼，可能会换实用的东西。而其他东西的利润要高于月饼。”

2021年8月27日，哈根达斯品牌方通用磨坊方面向经销商发函禁止“多选一”卡券。通用磨坊指出，近期公司发现市场上流通着一些非法的“多选一”卡券，造成消费者混淆，误认为其购买的是哈根达斯产品。公司已通过发送律师函、诉讼等法律途径，追究了部分”多选一“卡券商的法律责任。公司特此致函重申，严禁任何人将哈根达斯商标、图片及相关元素用于印制、发行或销售多选一卡券。

黄牛方园称，疫情前北京一年销售哈根达斯月饼券约有50万份，“现在就20多万份，大概缩水40%，影响大也没有办法。”

彭远（化名）做哈根达斯月饼经销商已10余年，在他印象中，哈根达斯月饼券的市场巅峰在2009年-2011年，行情好的时候甚至不需要打折，可以原价出券，“这几年已经开始走下坡路了”。他提及，“现在有些公司经济不大好，有个客户去年从我这里订了600张券，今年只订了100张。”

针对今年月饼券的销售情况，截至发稿哈根达斯方面尚未回应。据冰淇淋行业资深人士张秀芳（化名）了解，近两年月饼券可谓“一折再折”，主要原因是中秋节可选择的食品种类太多，消费者很少花大价钱购买月饼礼盒自己食用，主要是为满足送礼需求。因此，节日市场对哈根达斯来说不可错过，是品牌宣传的突破口，只有在新品、活动、创意上推出更多噱头才能吸引消费者。

从哈根达斯冰淇淋在中国市场的整体销售来看，张秀芳认为，去年受疫情影响，进口商品通关不如以往顺利，当哈根达斯产品不能支撑市场需求时，部分消费者转向了国产高端冰淇淋品牌。而当市场替代完成后，哈根达斯很难再回顶峰时的辉煌。