香水巨头美缇倒台 代理模式渐远

美缇与恒城实业、颖通共同被称为国内三大进口化妆品代理商。但在近日，美缇却被曝光涉嫌2.5亿元香水走私案，公司名存实亡。该案件背后折射出的是国内进口化妆品代理商的集体困境。一方面，品牌方逐渐回收代理权；另一方面，在已经不是传统渠道为王的时代，电商冲击、业务单一以及产业的灰色地带等问题，均有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。

巨头倒台

近日，北京海关宣布经过近8个月侦办，最终破获北京某公司走私进口香水案，抓捕犯罪嫌疑人3名，扣押非法所得人民币4400余万元。目前初步认定，该公司逃避海关监管，以低报价格走私进口香水货值2.5亿元，涉嫌偷逃税款5600余万元。

尽管海关未公开公司名字，但北京商报记者经多方调查后得知，该公司为北京美缇商贸有限公司。

资料显示，美缇成立于1997年，2010年国内年销售额和转口贸易额双双达到5亿元，鼎盛时期手握40余个品牌，包括Chloé、Bulgari、Salvatore Ferragamo等，一度被认为是国内最大的香水代理商。据某美缇员工提供的信息，美缇在全国约有200余个店铺，创始人张玫曾称，美缇占有国内香水市场70%的份额。

2016年4月，北京海关在实地稽查中发现，美缇从海外厂商购入香水后，并未直接进口到内地销售，而是通过委托物流企业在香港中转，再以物流公司名义向内地另一家公司发货。在怀疑美缇“香港洗单”后，海关开始调查，最终牵出此案。

据了解，目前美缇旗下门店几乎都被售出。自4月接受调查后，美缇便开始向各地经销商等势力出售店面，包括以货抵债。买家中包括全球最大香水公司科蒂，同时也是美缇的上游供货商。该名员工告诉北京商报记者，美缇在丝芙兰的渠道以及部分直营专柜便是由科蒂收走。

尽管案件已被侦破，但美缇遗留的问题却没有彻底解决。数名美缇员工表示，美缇拖欠了公司员工数个月的工资以及各类津贴、社保，全国约有600余人受到牵连。但目前公司仍未给出解决方案，多名员工讨薪无果。

内外夹击

据了解，在被海关调查前，美缇的经营状况就已出现问题。背后原因，一方面是美缇内部决策失误，另一方面也是大环境所致。

据美缇另一员工介绍，在被海关调查前，美缇经营状况就已不如以往。有消息指出，美缇2013年与水芝澳达成了合作，并共同出资1000万元成立了合资公司。但合作方资金并未及时到位，致使水芝澳在国内市场未能有效推广。美缇还对各品牌形象柜进行更换，全国范围内投入了几千万元。种种举措，导致美缇频繁内耗。

此外，业务单一也成为了美缇衰退的原因。据了解，美缇虽然还有彩妆、护肤等代理产品，但主营业务仍是香水。在禁止公款消费和减少行政支出等措施出台后，美缇香水代理业务受到了较大冲击。

同时，近年来实体渠道的衰落也加剧了美缇的困境，这也是国内化妆品代理商的共同问题。据品观网发布的《2016中国化妆品代理商生存发展蓝皮书》显示，国内日化行业在2011-2015年间，实体渠道遭遇零增长甚至下滑。2015年，78%的代理商企业毛利率在20%以下。

财富品质研究院院长周婷表示，代理商之困与互联网关系紧密。“互联网的快速发展让整个市场更加透明，特别是渠道、产品和价格。代理商在过去的时代下由于零售渠道不畅通，可以通过代理获取中间差价利益，但电子商务模式的去中介化，在直接消灭代理商。”

代理商面对的问题并不仅于此，品牌商对代理权的回收，一定程度上也威胁到了代理商的生存根基。早在2008年瑞士奢侈品牌Bally收回了大中华区所有代理权；2010年，英国奢侈品牌Burberry也收回了中国地区代理权。另外，Hugo Boss、Jack Wolfskin、Michael Kors等多个知名品牌也宣布了收回计划。奢侈品收回代理权趋势凸显，而香水作为其中一类，也受到了波及。

有业内人士表示，代理商的存在对品牌商的利益产生了诸多影响，任何品牌要获得最大利益，直营是最好的方式。周婷则直接指出：“代理商的存在，是导致渠道混乱、窜货、乱打折、破坏价格策略、损害品牌形象的很大原因。”

生死攸关

可以确定的是，各种导致美缇衰退的因素也与整个行业相关。在互联网、品牌方等多重因素冲击下，国内化妆品代理商的生存问题已被摆上台面。三巨头已倒下一个，剩下的恒城实业和颖通集团又将如何挑起大梁？

据一位不愿具名的知情人士透露，这两家企业目前的经营状况都不太理想。“现在恒城的产品少了很多，部分香水品牌到期终止。颖通也有很多香水被停约。”北京商报记者就此致电颖通集团在内地的一级总代理颖通（上海）贸易有限公司，得知目前颖通所代理的产品与品牌商相处正常，并没有回收代理权的消息。

值得注意的是，在走私案被曝光后，有媒体在报道中指出，无论美缇还是恒城，都免不了走私、逃税等类似的违法经营行为。该报道进一步透露，在2015年，北京恒城也因走私等类似的情况被海关没收了近亿元的进口化妆品。北京商报记者多次向恒成实业提出采访要求，对方却一直没有回复。

《2016中国化妆品代理商生存发展蓝皮书》指出，2015年，23%的化妆品代理商经营状况同比下滑；2016年一季度，业绩下滑的代理商数量增长至32%。整个中国化妆品市场的寒冬和代理商生存遭遇挑战。不仅美缇，2016年间，国内化妆品代理商陆续传出倒闭消息。其中，福建闽北区域的代理商甚至出现扎堆关门的现象。对此情况，周婷明确指出，代理商的模式已经是过去式。

“品牌方自己想通过互联网连接客户实现销售，更好地控制产品价格，控制零售渠道，获取更高利润，并获得更多的直接客户从而建立自己的客户数据系统。”周婷表示，“品牌前期用代理商是为了开拓市场的权宜之计，最后都会渐渐变为直营。”