宝洁的卫生棉条再次进入中国 这次能卖得动么

1月9日，宝洁宣布将在中国市场推出其卫生棉条品牌丹碧丝（Tampax）。这也是丹碧丝第三次进入中国市场。

最先发布这个消息的是丹碧丝的微信公众号，除了介绍品牌，丹碧丝还在这篇公众号里解释了如何使用卫生棉条以及所带来的便利性。目前，这个产品可以在宝洁的天猫旗舰店里购买。1月16日之后，丹碧丝将在线上和线下渠道同步销售。

丹碧丝卫生棉条的起源可以追溯到1929年，它的发明者是美国医生Dr.Earle Cleveland Haas。当时，Dr.Hass受到外科手术中经常用棉或纱布来吸血的启发，发明了卫生棉条的雏形，1933年，这项发明获得专利，Dr.Hass将其取名为丹碧丝。随后，卫生棉条产品开始在美国市场销售。1997年，宝洁公司以18.5亿美元买下丹碧丝的母公司Tambrands。

无论当时还是现在丹碧丝都是美国以及全球市场销量第一的卫生棉条品牌。在被宝洁收购之前，1989年，丹碧丝就尝试进入中国市场，并在中国拥有自己的生产线。对于丹碧丝来说，当时首要的工作是教育市场，它在报纸和电视上做广告，宣传自己的产品。

1989年的中国仍然相对保守，在公共场合讨论女性例假及生理用品并不常见。并且，即使有电视广告，这种有别于卫生巾的产品仍然很难向公众解释清楚自己的使用方式和优势。产量远大于销量，最后丹碧丝退出中国。在1997年被宝洁收购之后，1999年，宝洁在南京市场悄悄上架了丹碧丝，最后仍然由于销量不理想的原因于2000年再次退出中国。

对于任何一个新进入中国的零售品牌，庞大的人口数量是其判定中国市场潜力的一个主要指标。根据国家统计局数据显示，中国14-49岁的女性稳定在3.6亿左右，按照此适龄段女性平均每次经期5天，每天更换3次进行测算，每年的潜在市场需求量达648亿片。

但卫生棉条在中国的传播有许多障碍。首先，青春期时，女性从课堂获得的知识有限，加上“处女情结”的社会压力仍然存在，女性们会错误认为，使用棉条会损伤处女膜。根据位于伦敦的市场调研公司英敏特的数据，2013年，中国的卫生棉条的总销售额只有1.9亿美元。虽然这一数据较前一年已经有了8.7%的提高，但其金额仍只能等于总计76亿美元的卫生巾市场的2.5%。

对于宝洁的好消息是，这种形势在近两年有所转变。年轻女性们期望在例假期间能够更加自由，而越来越多的社交媒体也开始帮助品牌们进行市场教育。加上，各种跨境电商的渠道一个个冒出来，包括丹碧丝、高洁丝、尤妮佳这样的品牌以一种被动的姿态进入了中国市场。据《洛杉矶时报》报道，广东一家销售丹碧丝和高洁丝卫生棉条的网店表示其2015年销售额达到了75万美元，比2014年翻了一番。

对于卫生棉条市场来说，2016年或许是一个转折点。在里约奥运会上，耿直的游泳队队员傅园慧在接受媒体采访时称比赛前自己来了例假。随后，各种社交媒体开始讨论中国女性为什么不使用棉条的话题，这个小众市场获得了大量关注。

对于丹碧丝重新进入中国市场，宝洁显得比较谨慎，去年双十一，丹碧丝的组合套装在宝洁天猫海外旗舰店进行过一轮试销。宝洁没有公布具体的销售量，目前该产品获得了总计1600多条的文字评论。