口腔护理品牌现“美妆化”趋势

口腔护理品牌“参半”近期完成了1000万美元的A+轮融资，由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投，山景资本担任本轮财务顾问。本轮融资后，参半将扩大在口腔护理快消品及口腔服务板块上的布局。

公开资料显示，参半品牌的所属公司为深圳小阔科技有限公司，该公司成立于2015年11月，法定代表人、实控人是尹阔。品牌此前曾获得过2000万元的Pre-A轮融资。之所以起名“参半”，是因为品牌希望秉承“一半手工，一半科技”的萃取提纯理念。

图片来源：参半官网

根据参半披露的消息，其漱口水产品上线第二个月，单月销售额破5000万元，上线80天销售额超过1亿元。快速消费品网了解到2021年，参半将“继续围绕清新口气、美白牙齿和清洁牙齿三个方向，推出五个系列的新品。”

参半的快速成长，主要是抓住了消费升级及品类商品“细分化”的趋势。

中国消费者人均可支配收入的提升，带来了愈发多元、细分、个性化的消费诉求。消费者对口腔健康的日益重视，让这一市场获得了不小的增量空间。据艾媒报告显示，2019年中国整个口腔市场规模达到1035亿元。

漱口水作为其中的细分类目亦受到关注。2018年，天猫就将漱口水设立为单独的消费类目，据《2020美齿经济白皮书》显示，仅2018年-2019年期间，漱口水品类市场的同比增长达到30%。

根据清流资本投资经理陶凯的说法，口腔护理是大盘500亿、增速双位数的朝阳市场，消费者口腔健康需求从治疗导向逐步转为预防驱动。医疗性产品的快消化成为明显趋势，其中漱口水类目具有健康性、便捷性、高转化、高复购的特点。

公开信息显示，作为漱口水的“龙头”，李施德林在2005年正式进入中国市场，截至2019年，李施德林在线下市场的占有率达到了67%。

参半创始人尹阔曾把国内的漱口水市场比做“大航海时代”，他认为品牌都还处于把船开出港口，但还没有登陆的阶段。

在此前的市场调研中，尹阔发现，虽然李施德林、Ora2皓乐齿等品牌占据漱口水市场的头部位置，但是对于大众消费者来说，其实依旧是很陌生的存在。而对于品牌来说，在消费者还没有形成品牌意识之前，这就是一个很好的建立品牌、突围的机会。

由于对这一市场的看好，近年来诞生的、和参半定位相类似的品牌还包括清之科研、茶佳等，也获得了资本的青睐。

快消品行业网分析称消费者一般有很难有高的忠诚度，一个品牌想要站稳脚长远走下去，更重要的不是好看的产品包装和宣传照，也不是品牌成立初期融资金额的多少，而是在于产品本质，要把产品做好做专业，才能收获足够高的复购率、用户忠诚度。这可能也是，包括参半在内所有新消费品牌们在下一阶段需要重点思考的问题。