酒葫芦“牵手”华致酒行，珍酒开启“终端定制”时代

继茅台集团“点酱台”与酒葫芦牵手开启终端定制模式后，酒葫芦又与华致酒行的“珍酒”达成了战略合作，为珍酒开启“终端定制”模式提供全程服务。据笔者了解，此次华致酒行的珍酒牵手酒葫芦，也是为了在定制酒行业内，迎合市场建立新的增长点，利用终端渠道抢占定制酒市场。

终端渠道再利用，定制新机遇

“华致酒行的是以高端名酒的零售与分销为运营模式，以酒品保真连锁销售

为主营业务。珍酒借助华致酒行的终端门店做定制，可以说是对华致酒行的销售网络的再利用，定制要沉到终端才能真正做成品牌。”华致酒行珍酒董事长吴向东提起当时接触酒葫芦终端定制的初衷。华致酒行自成立以来，已经在全国发展了数百家门店，其形成的服务于全国消费者的保真酒品连锁销售网络，不论是在终端销售还是在终端品牌塑造上，都有着很雄厚的基础。此次华致酒行珍酒与酒葫芦合作，突破终端小批量定制的技术瓶颈，借其原有的终端体系优势，整合终端碎片化的定制市场，效果初见成效。一方面，通过原有的标准产品进行个性化，激发终端定制需求；另一方面，满足原有的定制需求，通过整合终端碎片化的定制需求，如婚庆，生日，节日送礼，谢师宴，乔迁宴，满月等等，一瓶到几十上百瓶的定制，门店就能满足此类消费者对定制的快速即时，酒品保真，品牌靠谱等需求。华致酒行珍酒与酒葫芦此次合作，将定制酒去中心化，个性化直接面向终端，也许会给一直雷声大雨点小的定制酒带来新的机会。

终端定制，品牌与销量双手抓

华致酒行的服务能力，在业界都是可圈可点的，其采用CRM客户关系管理系统，对每位客户的消费习惯、消费频率等信息进行分析量化，继而进行有针对性的管理及服务措施。华致酒行对服务的贴心、细心和跟踪的全面性，也让其在开展定制酒业务更加注重定制体验感。据小编了解，此次珍酒与酒葫芦合作之前，珍酒方面还组建了专家顾问团队，与酒葫芦定制项目小组，进行了为期两个月的调研和分析，珍酒方面从顾客消费数据中负责为整个销售系统开发研制定制新品，酒葫芦方面则从定制技术的实用性，定制平台服务的即时性等多方面结合产品特性进行桥接。珍酒方面高层表示，要让终端消费者，保持原有的“华致酒行，只有好酒”的定位不变，同时要让消费者树立起新的品牌概念——定制快捷保真，就找珍酒。“在终端开展定制，能实现品牌与销量两手抓，一方面，终端定制不冲击原有销售体系，如果整合了碎片化小批量需求，也能将定制做成大单品的概念，这对产品销量方面就是一个提升；同时，把终端定制的服务做好，几分钟就能现场做好定制，保证酒质保真，保证定制效果精美，同时让消费者有参与感，本身对原有酒水品牌就是一种广告效应，这种广告效应是通过产品体验感直接提升起来的，这样的消费者用现代网络来说，可能就是你的“忠粉”。”酒葫芦董事长张高贤在谈到终端定制的特点时，信心满满的说到。笔者也了解到，珍酒这次同酒葫芦合作，就是非常认可终端定制所带来的预期市场效果，珍酒本身在渠道和消费者培育方面就有基础，此次也是针对定制酒专门开发了新品，其重视程度可见一斑。珍酒与酒葫芦的合作，能否会在定制酒行业内激起千层浪，开出胜利花，还需市场检验。