• 快消品网,快速消费品行业门户网站。

LOGO

热门关键词: 
您现在的位置: 主页 > 热点聚焦

同仁堂卖凉茶能行吗?加多宝、王老吉态度是这样的!

浏览:   来源:   时间:2016-04-06 12:51

    同仁堂要卖凉茶,看加多宝、王老吉怎么说!

    百年老字号卖药的同仁堂开始卖饮料了,3月22日,同仁堂高调宣布推出同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品,宣告进军大健康快消品领域。但是在业内人士看来,同仁堂进军凉茶领域真的不一定能成功啊!



 

    同仁堂黄罐凉茶亮相

    与市场上凉茶巨头一个红罐,一个金罐相比,同仁堂凉茶则选择了黄罐,而玛咖乌龙茶则选择了黑底金字罐。
    据悉,同仁堂这两款饮料其实已低调上市,但之前只在同仁堂健康的自有店铺、京东和部分商超销售。这一次,同仁堂计划先将这两款茶饮推入大众消费市场,在商超、便利店等大众渠道销售,扩大铺货渠道,作为整个“大健康战略布局”中的先导。
    胡说有理发现,同仁堂凉茶在京东上价格每罐310毫升(下同)5.5元,玛咖乌龙茶则高达8.5元。而加多宝、王老吉每罐平均价格3.5元左右。
    当天,面对济济一堂来自全国各地的经销商,同仁堂为了显示实力和信心,其重金聘请的形象代言人高圆圆赶赴现场助阵。与此同时,同仁堂还开出了各种优惠政策,譬如年销售额完成1000万可获奥迪Q7等赠品。
    按照同仁堂公布的数据,当天首批签单3亿元。

    同仁堂做茶饮料优势何在?

    价格高出竞争对手不少的同仁堂凭借什么能够在这个市场立足?
    对此,北京同仁堂健康药业股份有限公司副总经理张宏这样表示:同仁堂凉茶有百年字号的品牌背书,不是要做搅局者,而是要将这个市场做大,前期的试运营来看,经销商也是认可的。同仁堂方面还强调,同仁堂凉茶从配方选材到加工生产都是延续同仁堂的品质,如利用配方中的罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。
   不过对比加多宝、王老吉与同仁堂凉茶的配料表发现,三者主要配料表都基本差不多,包括水、鸡蛋花、金银花等。另外同仁堂还添加了罗汉果、桑叶等。或许新增的原料也是同仁堂凉茶价格高出很多的原因之一。
   另外,同仁堂推出的玛咖乌龙茶竞争对象是市场上的抗疲劳类功能饮料。据同仁堂方面介绍,“这款玛咖乌龙茶主要发挥了纯天然玛咖和大红袍自身的营养价值,与市场上添加咖啡因的功能性饮料有本质区别。”
  不过胡说有理在现场问询多名现场试验喝的人士,他们均表示,凉茶口味和市场上其他的差不太多,有清爽滋润的感觉;但是玛咖乌龙茶口感则有点怪,很难接受。
  但是同仁堂仍信心满满地表示:同仁堂“双茶”将主攻北方市场,未来同仁堂健康还计划进一步拓展营销模式,开辟更多新鲜好玩的跨界合作、社区体验、线上下传播,吸引年轻人感受老字号的魅力。同时张宏还表示,该两种茶饮公司正在申报保健食品。(不知道保健品是有消费人群限制的吗?)

    同仁堂业绩逊于拥有王老吉的广药

    如果说同仁堂进军茶饮料官方有各种理由,但另一方面看,同仁堂更是看好这一市场的丰厚利润。
    就在昨天,南北巨头同仁堂股份有限公司和广药控股的白云山同时发布2015年年报,白云山去年营业收入和净利润分别为191.24亿元、13亿元;
    而同仁堂股份公司去年收入虽然首次突破百亿大关达到108亿元,净利润也达到8.75亿元,但是与白云山差距不小。
    而这一差距恰恰是白元山还拥有大健康产业。根据年报,2015年,以销售红罐王老吉为主要业务的王老吉大健康板块营业收入77.68 亿元,净利润达到3.9亿元。

    对于如此丰厚的利润,同仁堂肯定也是心有不甘。
    不过对其加入凉茶市场竞争,大本营在北京的加多宝方面这样回应的:

    一、加多宝销售额与王老吉销量对比:
    答:不久前,中国食品工业协会《2015年度中国饮料行业整体运行报告》相关统计数据显示,2015年,在整个凉茶行业市场,加多宝凉茶以52.1%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名,以70.6%的销售额市场份额位居中国罐装凉茶行业市场第一名。

    二、同仁堂进入凉茶市场如何看待,是否有冲击:
    答:加多宝,自1996年推出第一罐凉茶,开创并做大了凉茶产业。2015年战略升级推出金罐,成公地开创了凉茶黄金时代。作为凉茶领导者,我们要引领凉茶产业成长,规范凉茶行业良性健康地发展。同事我们也欢迎更多企业投身凉茶行业,共同把凉茶事业做大做强,造福人民。

    王老吉方面是这样回应的:(原本他们要回应的,反正最后又没回应了)

    专家称同仁堂做凉茶成功可能性
  “短期看,同仁堂凉茶能够取得阶段性成果比较容易,凭借其品牌知名度,以及一直并未涉足该行业,市场和经销商的追捧也是可能的”,北京志起未来咨询营销集团董事长李志起表示,尽管凉茶是个高毛利的行业,但从长远来看,同仁堂凉茶还要受到市场检验,其渠道问题如何解决?
  “当前不说凉茶巨头的渠道竞争非常惨烈,就是水等其他饮料也是一样,另外还有销售团队的问题,对于同仁堂来说都是绕不过去的坎”,李志起如此表示。
  “同仁堂做凉茶成功的可能性很低”,曾在汇源、娃哈哈做过高层的快消品界营销专家肖竹青则更是直接表示:做凉茶如今也已经有门槛了,第一门槛是团队,加多宝全国每个省有超过1000多个人的营销团队,能够为客户提供买得到、买得起、乐得买的全方位服务,而同仁堂不具备这个团队。
  “从品牌角度讲,任何一个品类的产品,只要有两个品牌垄断了市场,如加多宝和王老吉,百事可乐与可口可乐,肯德基和麦当劳,伊利和蒙牛,这些双寡头能够获得最大市场份额的话,那么双寡头以外的产品就很难拥有更大的市场份额”,肖竹青认为,因为消费者选择的时间很短暂的,不选第一就第二。就凉茶这个产品来说,现在再创立一个新的凉茶品牌,无论是市场、广告投入,还是消费者互动、品牌记忆的元素看,都很难赶超加多宝、王老吉。
  “ 加多宝能有今天的成功,不仅仅是品牌的原因,它的味道已经被消费者认定为就是凉茶的味道,如果做中药的同仁堂搞个饮料,药味是不是会很重?”,肖竹青表示:饮料对于消费者来说要有两个重要特点:首先要好喝,还要能多喝。以前市场上曾有一种畅销饮料果茶就很好喝,一度华旗果茶、大亨果茶等各种果茶畅销大江南北;但是后来却没落了,原因就是果茶不能多喝,喝多了就喝腻了。大家喝饮料不是为治病,治病会去吃药。同仁堂推出饮料如果再去申请保健食品的话,那么消费者就更难认同了。





TAG标签:

分享到:
更多精彩热点
最新发布
图文推荐
网站地图  网站介绍 网站声明 商务合作 联系我们 
Copyright 2022 中国快消品网
本站申明:本站部分资料来自网络,如有侵权,请您联系我们,我们会在第一时间将其删除!
中国快消品网,专注快速消费品行业新闻报道!